Cómo hacer un análisis de la competencia antes de su presentación de ventas
Video: Analisis del Entorno y la Competencia
Saber cómo se comparan con su competencia es importante, ya que comienza a desarrollar su presentación de ventas. Conseguir una manija precisa sobre las fortalezas y debilidades de sus competidores ayuda a posicionar su producto o servicio en consecuencia y resalta diferenciadores clave. Aquí hay algunas áreas en las que tendrá que buscar:
Producto: ¿Cuáles son sus capacidades primarias y cómo se alinea contra cada uno? ¿Son un especialista en nicho o la industria de su cliente o posible hacer que carecen de experiencia en esta área? ¿Cómo se compara a ti?
Video: Cómo hacer un análisis competitivo?
Servicio: ¿Cómo sus modelos de servicio, precios y tiempos de respuesta en comparación con la suya?
fijación de precios: ¿Cómo se compara en términos de precio base, complementos, actualizaciones, y así sucesivamente?
Entrega: ¿Son rápido, fiable, y en el tiempo? Son sus precios de estos servicios claramente descritos y competitivo?
Reventa: ¿Cómo se sostiene su producto su valor?
Apoyo: ¿Qué tipo de personal de apoyo tienen ellos cuando surgen problemas? ¿Cómo se compara con su apoyo?
La comercialización de los mensajes o temas: ¿Qué promesas de marketing que están haciendo o expectativas son que refuerza en el mercado?
propuesta única de venta (USP): ¿Cuál es su USP y en qué se diferencia de la suya?
perspectivas de la empresa: ¿Están preparados para el crecimiento o tomar una pérdida? Considere las fusiones, adquisiciones y actividad de contratación.
Experiencia del cliente: ¿Cuáles son sus clientes diciendo sobre ellos en los medios sociales? ¿Son capaces de cumplir con todas las promesas?
La elaboración de un cuadro de análisis competitivo como el que se muestra aquí puede ayudar a ver rápidamente dónde están sus fortalezas y debilidades en relación a su competencia y ayudan a enfocar sus esfuerzos.
Identificar uno o dos competidores y escribir su nombre en la parte superior de una columna. Comience por el ranking de su producto o servicio de 1-5 contra los factores competitivos de la izquierda. A continuación, hacer lo mismo con su competencia. Cuando haya completado la tabla, tenga en cuenta qué compañía tiene la ventaja en cada área. Juega hasta aquellas áreas donde se tiene una clara ventaja competitiva en su presentación y encontrar maneras de apuntalar o tienen una respuesta preparada para aquellas áreas en las que no son tan fuertes.