Cómo evaluar el m & a trato ofrecido
Video: Tema 11. Evaluar la importancia del trato con el cliente
Después de vendedor recibe el choque de decepcionante mínima M&Una oferta o alivio decepcionante de un rango aceptable, el siguiente paso es leer la indicación real del documento del interés. La indicación debe contener los otros elementos importantes de la oferta, incluyendo la cantidad de la empresa del comprador propone comprar y qué tipo de acuerdo que está buscando.
El porcentaje de la empresa del comprador quiere comprar puede ser dividido en dos campos: el control y no de control.
La mayoría (pero no todos) de los compradores prefieren hacer controlar adquisiciones, lo que significa comprador adquiere suficiente de la empresa para tener control sobre él (ya sea mediante la compra de más del 50 por ciento de la empresa o cambiando acuerdo de operación de la compañía para dar el control sobre la entidad del comprador). En este caso, si el Vendedor se queda a bordo como presidente, el nuevo propietario tiene la capacidad de disparar vendedor.
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La indicación también debe definir si el comprador quiere una acción o activo trato. La mayoría de los vendedores prefieren ofertas de activos debido a la fiscal preferencial tratamiento-la mayoría de los compradores prefieren ofertas almacenado debidos al tratamiento preferencial de los pasivos sucesores.
La indicación no necesita detalles sobre la estructura de la operación: la cantidad de las ganancias será efectivo al cierre, una nota, un earn-out, y así sucesivamente. Sin embargo, un comprador que espera para pagar en efectivo al momento del cierre y no prevén utilizar una nota de earn-out o vendedor debe mencionar que en la indicación.
Independientemente de si la oferta es el control o no control o de valores o activos, la pregunta más importante es si coincide con las expectativas del vendedor tal como se establece en el documento de oferta. Si el vendedor quiere vender el 100 por ciento del negocio, se Comprador ofrece comprar el 100 por ciento? Son comprador y el vendedor en la misma página en la estructura de la transacción?
El comprador debe presentar una indicación basada en lo que puede soportar. Sin embargo, el comprador todavía debe presentar una oferta incluso si no parece cumplir con las expectativas del Vendedor. Nunca sabes- puede ser lo suficientemente cerca de lo que es la búsqueda de vendedor.
Los vendedores deben estar en el reloj para las indicaciones con una la financiación de contingencia. Esta frase es jerga legal para “No tenemos el dinero todavía- esperamos encontrar que después de llegar a un acuerdo.” Los vendedores deben llamar al risco y tienen el comprador retire “la financiación de contingencia.”
Del mismo modo, si usted está vendiendo a una firma de capital privado (PE), la palabra que tengan cuidado con comprometido fondos. La empresa tiene que pedir estos fondos de inversores. Lo que se quiere ver en cambio, es la frase bajo gestión, lo que indica el fondo en realidad tiene la posesión de los fondos.