Cómo desarrollar su propuesta de valor al mercado de su negocio en facebook

¿Por qué los clientes comprar lo que estás ofreciendo? Cuando se está desarrollando una Facebook plan de marketing, lo primero que hay que hacer es definir su propuesta de valor. ¿Cómo es su producto o servicio diferente a la competencia de? ¿Por qué la gente comprar su producto en lugar de los de la competencia?

Es posible que tenga una propuesta de valor diferente para cada segmento de público objetivo o que para cada producto o servicio que ofrece. Su plan de marketing debe detallar la forma en la que va a comunicar estos valores a su público objetivo.

Para entender su propuesta de valor, responda a las siguientes preguntas:

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• ¿Cómo está usted diferente de sus competidores? Al conocer su competencia y lo que separa su oferta de la de ellos, se puede empezar a desarrollar su diferencial producto, un ingrediente clave que entra en su propuesta de valor. Saber lo que hace que su producto o servicio diferente y mejor que sus competidores le ayuda a crear mensajes que llama la atención de la gente.

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  ¿Qué innovaciones hacen que su oferta se destacan en la mente de las personas respecto a la competencia? ¿Son estas diferencias importantes para sus clientes o sólo a ti? ¿Cómo se puede articular estas diferencias en las formas que hacen que la gente le dicen a sus amigos?

• ¿Qué valor le proporciona a sus grupos de interés? Las partes interesadas son sus clientes, accionistas, empleados, socios, y cualquier otra persona que se ve afectada por su empresa. Comprender el valor que proporcione es clave para el desarrollo de su programa de mensajería y la estrategia de comunicación. Al tener una idea clara de lo que quiere lograr con su plan de marketing, se abre un mundo de oportunidades para su negocio.

  La clave está comunicando su plan a sus grupos de interés. Cuando los empleados saben que su mensaje de marca, pueden pasar esa información a sus clientes en forma de conocimiento y un mejor servicio. Cuando sus grupos de interés saber que usted tiene un plan de acción claro, son más cómodos con la dirección en la que usted está tomando la empresa, lo que conduce a un mayor apoyo para sus ideas y planes para el futuro.

• ¿Cuáles son sus grandes objetivos se? Algunos de los objetivos son más evidentes que otros. Podrían incluir el aumento de ventas de la compañía o conducir más tráfico a su sitio web, ambos de los cuales se puede hacer cuando se define con claridad y comunicar su propuesta de valor. Otros objetivos no son tan evidentes, tales como mejorar la reputación de su empresa o la creación de un rostro más amigable para la marca.

  Cualquiera que sea objetivos de su empresa, asegúrese de que todas las actividades de marketing de Facebook se alinean con estos objetivos.