Haciendo el trabajo de marketing en su pequeña empresa
No es necesario ser un genio para ser un buen vendedor. Pero tampoco hay una bala de plata o de una talla única para toda la solución. Cada pequeña empresa es diferente - el plan de marketing y tácticas de un agente de hipotecas son totalmente diferentes de las de un distribuidor equipo. Sin embargo, el proceso de construcción de un plan, pegarse a ella y aplicando el tiempo y los recursos que necesita es el secreto común para el éxito en la comercialización.
Éstos son algunos consejos para ayudarle a ser brillante en la comercialización:
Obtener el know-how. Conocimiento wsombrero no hacer cuando se trata de marketing es tan importante como saber qué hacer. Seamos realistas, el oscuro mundo de la comercialización puede ser difícil de navegar. Así que el know-how completo antes de ir saltando en el edificio que parpadea sitio web.
Poner en primer lugar a sus clientes. La comprensión de quiénes son sus clientes, lo que los motiva y lo que realmente quieren y valor, y por supuesto estar en contacto con ellos después de la venta, te pone por delante de la competencia.
Conocer su mercado objetivo. ‘Cualquier persona que está respirando’ no es un mercado de destino! La orientación de sus actividades de marketing de manera justa y de frente a las personas que necesitan y quieren su servicio o producto es el secreto para crear consultas de calidad y conseguir perspectivas para abrir su billetera.
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Entender que el marketing no es la publicidad. No cometa el error de pensar que la publicidad y los sitios web son las únicas dos maneras de atraer más negocios. Usted puede comercializar su pequeña empresa en literalmente cientos de formas, por lo que vale la pena saber lo que son y luego eliminar a los que no funcionan, o que no puede pagar, por adelantado.
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Establecer metas y objetivos de ventas. El marketing es realmente un juego de números. Los esfuerzos de marketing que no va a traer directa o indirectamente en nuevos negocios no tienen absolutamente ningún punto. Saben cuáles son sus objetivos en términos de ingresos, gastos, ganancias, número de consultas y, por supuesto, el número de nuevas ventas.
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Tener una idea de las cuatro P del marketing. Para que tu producto, precios, estrategia de colocación (distribución) y la estrategia promocional marcha a buen ritmo y trabajar juntos es crucial para una buena comercialización.