¿Qué es el marketing basado en cuenta?

La definición esencial de mercadeo de cuentas es enfocado business-to-business (B2B) de marketing. El termino mercadeo de cuentas No es nuevo. Identificar y seleccionar las cuentas clave siempre ha sido una buena práctica para la comercialización de B2B y los equipos de ventas. Lo que es diferente hoy en día acerca de la comercialización basada en cuenta es que la mejora de la tecnología da a los equipos de marketing las herramientas de mercadeo de cuentas a escala.

Escala significa la capacidad de llegar a los contactos adecuados en lugar de cualquiera de voladura correos electrónicos a los miles de personas en su base de datos o manualmente llegar a cada perspectiva individual.

mercadeo de cuentas se trata de identificar a sus clientes potenciales de mejor ajuste, a continuación, se centra todos sus esfuerzos en la participación de estas perspectivas en sus propios términos. Para el marketing B2B, esto es esencial, ya que es la forma más eficiente de utilizar su tiempo, energía y recursos. A orientar las empresas que son más propensos a comprar a su empresa. Esto es muy diferente de la comercialización B2B pasada de moda.