Escalar una campaña de marketing basada en cuenta
Video: "Planeación estratégica de campañas de marketing" con Alan Peralta
Lo bonito de mercadeo de cuentas es ser capaz de hacerlo a escala. Escalando sus esfuerzos de marketing, puede llegar a cientos o miles de contactos en sus cuentas de destino. tecnología de marketing (MARTECH) y plataformas de automatización de marketing (MAP) han hecho posible hacer mercadeo de cuentas a escala. Aquí hay cinco formas de ampliar sus cuentas basadas en las campañas de marketing:
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- La orientación a las personas adecuadas: (CRM) de su gestión de relaciones con clientes está lleno de información acerca de sus perspectivas, oportunidades y sus contactos de clientes. Con el fin de hacer mercadeo de cuentas a escala, lo que tiene que saber a quién se dirigen, y estos datos se llega a partir de su CRM.
- La publicidad basada en el escenario: Efectivamente la realización de campañas de publicidad en sus cuentas de destino implica saber donde las cuentas están en el proceso de compra. Por ejemplo, usted no quiere a orientar un anuncio que dice “programar una demostración” la oportunidad que ha sido enviado un contrato.
- La segmentación de listas de correo electrónico: Voladura de mensajes de correo electrónico a todos los contactos de sus cuentas específicas es una pérdida de tiempo. Podrás suerte de ver una tasa de apertura del 1 por ciento. Para escalar sus campañas ABM, tener varias listas de correo electrónico segmentadas por
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