Eventos como cuentas basadas en las actividades de marketing
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Hay dos principales categorías de eventos para los vendedores (B2B) negocio a negocio: ferias (o conferencias organizadas por otra persona) y eventos albergadas mismo. Estos eventos también se pueden utilizar en la comercialización basada en cuenta.
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- Ferias y congresos: Hay toneladas de ferias y congresos. Estos eventos de la industria son una gran manera de unir a la gente.
Usted no debe asistir a cada feria en su industria. Para determinar qué eventos debe asistir, la verificación de estos detalles importantes:
- Mira la lista de otras empresas patrocinadoras del espectáculo. Son sus competidores allí? Si es así, ¿cuánto presencia tienen?
- Mira la lista de asistentes a eventos anteriores. ¿Son las empresas que están las cuentas de su empresa objetivo?
- Buscar asociaciones específicas u organizaciones profesionales. A menudo tienen una gran reunión anual o evento.
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Si se opta por comprar una cabina, asegúrese de que también tiene una presencia fuera de su stand (como hablar en una sesión de trabajo o anfitrión de una hora feliz). Usted quiere destacarse de manera asistentes a la conferencia recuerde su marca después de que termine la demostración.
Antes de viajar a una feria, es importante saber si alguno de sus clientes potenciales o clientes están asistiendo. Mina de la base de datos de contactos para preparar y enviar un correo electrónico preguntando si va a asistir el mismo espectáculo también. darles su número de stand para encontrar y programar una reunión.
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- Roadshow: Crear su propio evento. En lugar de asistir a eventos organizados por otras personas u organizaciones, puede alojar su propio evento en el que vive o donde tiene su sede la empresa. El objetivo para una gira no es tener cientos de personas asisten. El objetivo es tener el grupo correcto de personas asisten a su evento que son más propensos a utilizar productos o servicios de su empresa. He aquí cómo usted puede comenzar a planificar su propia gira:
- Identificar sus clientes y posibles clientes en su CRM.
- Crear una lista de quién desea asistir a la utilización de su sistema de automatización de marketing.
- Revisar la lista de ubicaciones geográficas donde se encuentran los contactos para determinar qué ciudades podrían ser la mejor opción para su espectáculo.
- Además segmento de la lista de contactos para determinar qué lugares están más cerca de su ciudad natal. A continuación, empezar a buscar en un lugar dentro de esa ciudad para alojar su gira increíble!