Asistir a espectáculos como parte de la venta directa

Las ferias comerciales son grandes oportunidades para que usted pueda obtener los clientes que no podría haber tenido de otras áreas de su negocio de venta directa. Ellos son grandes maneras de ampliar su audiencia y obtener nuevos clientes potenciales para ventas, reservas, y el reclutamiento.

Hay muchos tipos diferentes de programas de involucrarse con - todo, desde grandes eventos como espectáculos nacionales de mujeres que traen a miles de personas, a eventos de la comunidad más pequeños. Ambos tipos de eventos tienen sus ventajas y desventajas.

ferias grandes

La principal ventaja de las grandes ferias es ver a más personas. Las porciones más personas. Las desventajas incluyen mayor costo, compromiso de tiempo más largo, y el desarrollo de clientes potenciales que pueden no ser fuerte. Grandes eventos pueden ser una gran manera de conocer a mucha gente nueva a la vez. Debido al compromiso de costes y tiempo, este tipo de eventos son ideales para involucrar a miembros de su equipo para que pueda compartir todos los costes.

Pequeños programas comunitarios

Más pequeños eventos de la comunidad, como los mercados y la Cámara de Comercio de eventos atraen a menos gente, pero requieren menos inversión de su parte. Pistas obtenidas en estos eventos son típicamente más fuerte porque tiene más tiempo para desarrollar las conexiones, y los resultados pueden ser mejores. Las desventajas incluyen el cumplimiento de un menor número de personas. En contacto con su cámara para ver qué tipos de eventos están sucediendo en su área. También puede comprobar los barrios y ciudades cercanas a romper en nuevas áreas.

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Tener un enfoque

Otra cosa que debe hacer es tratar de asistir a una feria o dos antes de decidir convertirse en un proveedor. De esa manera se puede juzgar de primera mano si es probable que obtener un retorno de la inversión compromiso de tiempo y costo. Buscar lo que otros tipos de proveedores participan y cuál es la demográfica de los asistentes son. ¿Podría imaginarse a su producto y su negocio allí? ¿Sería de interés para los clientes?

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Hay un montón de ferias comerciales, ferias de artesanía, y los mercados disponibles para usted en su estado, si no es tu ciudad y sus alrededores. No se desanime si el evento que ya quiere tiene un representante de su compañía de asistir. Seguir adelante y encontrar otro evento que pueda asistir.

El siguiente aspecto importante cuando se busca en las ferias es elegir en qué concentrarse. Es bueno tener un objetivo en mente. Esto puede cambiar de espectáculo en espectáculo o evento a otro, pero es importante entrar en cada feria con un principal objetivo.

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Muchos representantes de ventas directas entran en una feria comercial y tratan de obtener ventas, reservas, y reclutas - y al final se sienten abrumados. Está bien para tocar en todas estas cosas, pero cuando vas con un enfoque estrecho y restringido esperanza, que tendrá más éxito.

Si desea vender el inventario y hacer dinero rápido, a continuación, centrarse en eso. Tenga en cuenta que debido a que la gente se alejaba con los productos en la mano, que pueden ser menos propensos a reservar una parte o unirse como miembro del equipo.

Si quieres vender algo para ayudar a cubrir el costo de la cabina, y luego considerar la posibilidad de un espectáculo especial. Este especial podría ser un producto que se descuenta, o producto incluido. Un espectáculo especial puede ayudar a cubrir el costo de su stand y todavía crea un deseo de alojamiento entre los asistentes, ya que habrá otro producto que se poder’t llegar a la feria. Asegúrese de tener siempre muestras de sus otros productos sobre la mesa.

Centrarse en cualquiera de reserva para llenar el calendario con fiestas y citas o en la obtención de clientes potenciales de reclutamiento. Estas son las actividades que va a mover su negocio hacia adelante y hacer más dinero en el largo plazo.

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Al mirar para llenar su calendario, centrar sus esfuerzos en la creación de un deseo para el producto y haciendo hincapié en los beneficios de alojamiento. En lugar de regalar catálogos, que pueden ser costosos, maquillaje folletos o volantes más pequeños (algunas empresas hacen esto para usted) que cubren los beneficios de acogida y ponen de relieve algunos de los beneficios de sus productos. Para animar a la reserva en el acto, también se puede ofrecer un bono de reserva especial. Este es un regalo anfitriones recibirán el día de su fiesta de la reserva con usted (no el día en que libro en la feria).

Si desea centrarse en el reclutamiento, dar a conocer la información y los paquetes de reclutamiento. La mayoría de las empresas ya han creado estos materiales para usted. Centrarse en los beneficios de iniciar un negocio de ventas directas y tienen carteles o pancartas que dicen “iniciar un negocio por tan poco como $ ___” (el costo kit).

Si su empresa no ofrece materiales de reclutamiento u otras piezas de marketing, incluyen un volante kit (foto del kit y coste), así como información sobre los beneficios de iniciar un negocio. Algunos de estos beneficios se incrementan los ingresos, la flexibilidad, premios e incentivos, las amistades y el crecimiento personal.

Así que antes de cada evento, decidir lo que realmente quieres en ese momento en su negocio (ventas, reservas, o reclutas) y se adhieren a la búsqueda de eso.