Productividad de las ventas directas y la hora de potencia
Video: ¿Que es la venta directa?
¿Tiene una hora libre? Por supuesto no. Nadie hace. Pero, ¿podría ahorrar 15 minutos aquí y allá? El sistema Power Hour, usa una sencilla horas para producir resultados. La hora del poder significa tomar una hora en su día y lo descomponen en cuatro actividades que producen ingresos, o cosas clave, que desea lograr en esa hora.
Usando la hora del poder, se toma pequeños bloques de tiempo y obtener resultados extraordinarios de ellos. Una vez que domine el concepto de su negocio de venta directa, usted encontrará que usted puede aplicar el concepto de horas de encendido para casi todas las áreas de su vida. Incluso gimnasio. ¿Sabías que tres incrementos de 15 minutos de ejercicio cardiovascular da el mismo beneficio a su corazón como una sesión de 45 minutos? Es verdad.
¿Alguna vez ha tenido mucho que hacer, pero sentía como si realmente no podía lograr nada debido a que no tiene un día, una tarde, o incluso una hora disponible? Entonces vas a amar Horas de energía.
Una hora del poder significa sólo pasar 15 minutos en una sola tarea y luego pasar a otro. La idea es que, debido a que está centrada únicamente en que una cosa, en realidad se logra más que si se ha intentado pasar una hora entera en él mientras está distraído por otras cosas.
Para la venta directa, tendrá que pasar una hora del poder en cuatro actividades: fiestas de reserva o citas, como entrenador de acogida, reclutamiento y seguimiento de clientes. Pero también se puede utilizar el concepto hora del poder para lograr todo, desde trabajar en sus finanzas para la limpieza de su casa.
Para asegurarse de que es capaz de concentrarse en su hora de la venta directa de energía, es una buena idea para eliminar las distracciones. Es posible que desee desactivar las alertas a los medios sociales, o incluso silenciar el timbre del teléfono.
En el sistema Power Hour, se crean cuatro carpetas, ya sea en el ordenador o el uso de carpetas de cartón reales. Etiquetarlos como sigue:
Entrenamiento de acogida
Leads reserva
Video: Curso de técnicas de venta. ¿Cuáles son las claves para una buena acogida del cliente?
potenciales de reclutamiento
Seguimiento del cliente
Video: Costo Hora Hombre Parte I
Si usted es como la mayoría de la gente, usted tiene pilas en su escritorio - notas adhesivas, y trozos de papel con anotaciones sobre ellos. Durante su Power Hour, poner su información en una de estas carpetas, así que siempre es fácil de encontrar. Cuando estás fuera de casa y obtener preguntas porque tiene el desgaste logotipo, o le sucede a hablar de un producto o la oportunidad, poner estos clientes potenciales en la carpeta correspondiente. Cualquier ventaja se obtiene vivirá en una de estas carpetas.
Al hacer la hora del poder, usted no tiene que hacerlo siete días a la semana para obtener resultados. Cuatro días obtendrán sorprendentes Resultados de tres días obtendrán grandes Resultados de dos días obtendrán buenos en los resultados y un día seguirán obteniendo resultados.
Si usted está buscando para construir su negocio, a 15 minutos de llamadas telefónicas es menos desalentador que pasar horas en el teléfono tratando de conseguir reservas o ventas de la repetición. Incluso si usted consigue solamente unas pocas órdenes, a finales de la semana que tiene 10-15 pedidos adicionales. No está mal por 15 minutos y un poco de coherencia!
Video: Emisión en directo de ventas directas
Usted no tiene que esperar hasta que tenga una hora para afianzarse en lo que estás haciendo para que esté éxito en la creación de un hábito. Tome 15 minutos con cada tarea, y se puede convertir en resultados y recompensas rápidamente. Y con el tiempo, se convertirá en un hábito de la recompensa y el éxito.
Sus 15 minutos de entrenamiento de acogida
A menudo se quejan de que los ejércitos reservar una de las partes y el representante no tocaban base hasta dos días antes de la fiesta. Así que pasen 15 minutos tocar base para asegurarse de que está manteniendo su anfitrión excitado, comprometido, e informado.
Usar carpetas para ayudarle a organizar sus anfitriones pendientes, por lo que siempre se puede mantener un ojo sobre quién está llegando a. Cuando haya varios libros, es fácil olvidar quién y cuándo ha alcanzado a sus anfitriones. Y así es como la gente cae a través de las grietas.
Sus 15 minutos en la reserva
Ahora ya está listo para pasar 15 minutos centrados solamente en contacto con la gente para programar una fiesta contigo. Al reservar durante su hora del poder, pronto afinar sus habilidades de hablar el idioma de la reserva al hacer varias llamadas de reserva durante un solo bloque corto de tiempo.
Cada vez que añada un nombre a los conductores de la reserva (o potenciales) de reclutamiento carpetas, asegúrese de hacer una nota de las circunstancias. Por ejemplo, si el plomo le dijo que quería tener una fiesta cuando su remodelación de la cocina termina en seis semanas, a continuación, hacer una nota de esos detalles - y hablar de ellos durante su llamada.
Cuando usted sigue con una ventaja, hacer una referencia a por qué quería retrasar. Esto le demuestra que no sólo te acuerdas de ella, pero que se preocupa por ella. Entonces se desprenderá como una llamada amable y no una llamada de ventas. Y recuerda, la clave está en construir relaciones con nuestros clientes y clientes potenciales.
Cuando se obtiene una reserva, inmediatamente realizar otra llamada reserva. No es el momento de celebrar todavía! La emoción de la anterior sí todavía estará con usted, y usted descubrirá que el lenguaje que utilizó desde la última llamada vendrá más fácil para usted. Esto va a construir su confianza, y la gente se dará cuenta de eso. La gente siempre reflejarán la energía que da a ellos - si suena vacilante, nervioso, o desesperados, ellos se darán cuenta de que también. De hecho, puede hacer referencia a la llamada antes de mostrar su nueva pista que usted está ocupado, lleno de energía, y de gran demanda.
Sus 15 minutos en el reclutamiento
El reclutamiento es el área de su negocio, donde el tiempo es todo. Cuando alguien ha expresado su interés, pero luego dice que no, eso no significa que no siempre o que no le gusta. Sólo significa que ahora no es el momento adecuado.
vida de las personas cambian. Es por esto que el seguimiento es tan importante. plomos anteriores mostraron interés sobre su oportunidad, que es por eso que son en su cuaderno de plomo. Pero el hecho de que el momento no era correcto en ese momento, no significa que no va a estar bien en algún momento en el futuro. Si se obtiene una no o una no ahora, no sólo decir: “Está bien” y olvidarse de él. Preguntarle si puede mantenerla informada con especiales, especialmente aquellos que ver con el kit.
Cuando se habla de reclutar clientes potenciales de una manera amigable y casual, tal como lo hace cuando se está haciendo una llamada de servicio al cliente, a construir una relación. Y eso significa que van a venir a conocer y confiar en que, en lugar de sentirse como usted les está molestando.
Sus 15 minutos en el servicio al cliente
Durante estos 15 minutos, sólo tiene que ponerse en contacto con personas que han ordenado previamente de usted y pregunte si están disfrutando los productos que adquirieron. Después dicen sí, preguntar si les gustaría añadir otro producto específico para su colección. Dígales sobre una venta actual o especial o preguntar si necesitan para reordenar más de su compra original. Es una buena idea para saber lo que han pedido el pasado, y usted debe estar preparado para contarles lo que los especiales son de este mes.
empresas de venta directa dicen que sólo un tres por ciento de los vendedores directos hacer llamadas volver a dar servicio. Cuando usted no hace estas llamadas, que está dejando el dinero sobre la mesa. Alguien, o bien a otro representante o competidor, se darán ese dinero. Gran servicio al cliente es muy importante no sólo para sus ventas, sino también a sus reservas y reclutamiento. Así que asegúrese de hacer estas llamadas. Se puede aumentar su negocio tanto como 50 por ciento.
Sin embargo, no se exceda, ya sea! Usted quiere que sus clientes se sientan como cuando se llama, que es un servicio a ellos - que ellos aprecian.