Ajuste su presentación de ventas para un período de atención 7 minutos
Sobre la base de lo que sabe sobre la disminución de la capacidad de atención, la estrategia inteligente es tener una estructura que renueva la atención del público cada siete minutos. Usted no quiere que esperar 10 minutos, cuando su público es en su punto más bajo atención, y no desea hacerlo con demasiada frecuencia o que va a hacer a su público con saltos.
Pensando en un punto de renovación de siete minutos significa que tiene una buena oportunidad de tener siempre un nivel adecuado de atención por parte de su audiencia.
De hecho, un estilo de presentación llamada pechakucha abraza esta nueva realidad, al exigir presentadores para entregar su presentación en menos de siete minutos con sólo 20 diapositivas. Se originó en Tokio, pechakucha ha desarrollado un seguimiento en todo el mundo. Altavoces se reúnen en más de 800 ciudades para ofrecer una presentación que duró seis minutos y cuarenta segundos (sí, es ese preciso!) Siguiendo el formato requerido de la presentación de 20 diapositivas que muestran durante 20 segundos cada uno. Para hacerlo aún más interesante, las diapositivas avanzan automáticamente, por lo que los presentadores no pueden pasar cinco minutos en un único y un minuto y cuarenta segundos en el otro 19. Interesado en pechakucha? Suena como su taza de té? Compruebe si hay un grupo en tu área.
Es necesario renovar la atención del público cada siete minutos para evitar que se dispare el punto de no retorno. En una presentación de 30 minutos, lo que significa que necesita para renovar la atención del público de cuatro a cinco veces. En una presentación de una hora, es necesario renovarla ocho a nueve veces. Cuantas más veces se necesitan para renovar la atención, más técnicas que necesita a su disposición con el fin de evitar ser repetitivos. Aquí hay algunos consejos sobre cómo renovar la atención a lo largo de su presentación:
Cambiar el foco. Una forma sencilla de recuperar la atención es cambiar el enfoque a un nuevo tema. La marca de siete minutos es un buen punto de transición para pasar de un tema del programa a la siguiente o del cuerpo del cierre.
Planificar la interacción. La manera más fuerte para recuperar la atención del cliente potencial es involucrar a ella en su presentación, ya sea pidiéndole una pregunta, la realización de una encuesta, o pedirle que anote preguntas de la audiencia en la pizarra.
Limite las distracciones. Ya se trate de ruido ambiente de la habitación de al lado o parpadeantes luces del techo, las distracciones pueden reducir la capacidad de su posible cliente para centrarse en su mensaje. Haga lo que pueda para limitar las distracciones externas para mantenerla atento a través de todo el trozo de siete minutos.
Mantenerlo en movimiento, pero no se precipite. Muchos vendedores se preocupan de que no será capaz de conseguir un punto a través de siete minutos- sin embargo, si alguna vez has tratado de sentarse en silencio durante siete minutos, se sabe que es en realidad una buena cantidad de tiempo. A pesar de siete minutos es sin duda una guía, la disciplina de tratar de transmitir un punto en siete minutos o menos es muy valiosa. Si le resulta imposible romper un tema en siete minutos o menos, considere cambiar la atención del cliente potencial uso de algo menos abrupta, como pasar de un lado de la habitación a la otra, escribiendo en la pizarra o en un rotafolio, o pedir a su público a opinar sobre un tema.