7 Secretos para contar una gran historia de ventas
Las perspectivas se utilizan para que le digan las cosas de una presentación de ventas. Las historias son una forma eficaz para agitar las cosas y espectáculo sus perspectivas, en lugar de contar ellos. Una historia relevante, bien contado puede llamar la atención del cliente potencial, suavizar su posición, conducir a casa un mensaje clave, y usted y su solución diferenciar.
Por otro lado, una historia mal diseñado o ejecutado puede costarle credibilidad, la atención, y en última instancia la venta. Con tanto en juego, usted quiere asegurarse de que su historia ofrece en todos los aspectos. Aquí hay siete consejos para diseñar y presentar una historia de éxito en su presentación de ventas.
Añadir conflicto. Demasiadas historias logran enganchar al oyente, porque nada real que está en juego. Teatro necesita el conflicto con el fin de que su perspectiva de cuidar lo que sucede. Dar a su historia de la prueba “Entonces, ¿qué?”. Si no pasa, es necesario intensificar la tensión dramática. En cada punto de inflexión en su historia, se pregunta: “Y entonces, ¿qué pasaría?” Al igual que en su presentación, la tensión debe estar en un pico antes de revelar el final.
Conecta los puntos. Gran parte del poder de una historia proviene del hecho de que permite su perspectiva llegar a una conclusión por su cuenta. Demasiada historia de fondo o un intento de explicar cada pequeño giro de la trama pierde rápidamente la atención de un cliente potencial. La gente le gusta ser dibujado en y no tener todo lo explicado por ellos. Proporcionar único contexto suficiente para enmarcar su historia y confía en que su perspectiva es lo suficientemente inteligente como para conectar los puntos.
Utilice términos descriptivos. Permita que su oyente a experimentar la historia de una manera tridimensional mediante el uso de palabras que la practican a través de múltiples sentidos. Pensar en términos de dibujo cuadros de la palabra, pero tenga cuidado de no ir adjetivo loco.
Resaltar los detalles específicos. Traer su historia a la vida, haciendo hincapié en algunos detalles clave. Escoger y elegir sólo aquellas descripciones que ayudan a proporcionar contexto y avanzar en su historia. Irrelevantes o demasiados detalles pueden confundir al oyente. Sea específico y cuantificar cuando pueda. Por ejemplo, “85” en lugar de “mucho” o “tres” en lugar de “algunos”.
Que sea breve. perspectivas ocupadas que no tienen tiempo o la paciencia para una historia de largo aliento. Dos minutos es el máximo que puede esperar para mantener su atención. Si usted ha seguido las sugerencias anteriores, concretarse algunos detalles clave, y eliminó toda prólogo innecesario, su historia debe ser bastante conciso. Si no lo es, considerar si usted está tratando de obtener demasiada otro lado y tomar el tiempo para editar su historia a la esencia de lo que quiere decir.
Mantenga el último latido. Cuando una actriz de cine ofrece una línea de gran alcance, la cámara generalmente se detiene en ella durante unos segundos en silencio, mientras la actriz permanece inmóvil. Se llama sosteniendo el último latido. Este breve pausa y retención de expresión y el cuerpo de la actriz permite que el impacto de lo que acaba de decir a hundirse con el público. Aplicar ese concepto a su historia y evitar las prisas a la siguiente elemento en el orden del día. Mantenga ese último golpe a la cuenta de uno. . . dos. . .Tres . . . antes de continuar.
Ensayar. Una historia es sólo tan bueno como el narrador. Se necesita práctica para refinar una historia y contarla de una manera atractiva y sucinta - incluso si usted está familiarizado con él. Después de obtener la historia hacia abajo, que tienes un montón de tiempo para practicar. Mantenga estos consejos en mente cuando se ensaya:
Practicar en voz alta. A menudo lo que suena bien en tu cabeza no funciona tan bien cuando se verbalizas. No hay sustituto para la práctica de su historia en voz alta.
Preparar el escenario. Usted quiere posicionarse de la misma manera que va a entregar su presentación para que pueda explorar los gestos y movimientos antes de que esté delante de su cliente potencial.
Mida el tiempo. Ser rigurosos y mantenerlo menos de dos minutos, el corte cuando sea necesario.
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Grábate a ti mismo. Escuchar para ver si se ha perdido ningún puntos de la trama importantes o si se ha añadido algo de que quiere estar seguro e incluir. Busque el lenguaje corporal y el movimiento que apoya su historia o resta valor a la misma.
Pruébalo. Después usted piensa que está listo el rendimiento, prueba de su historia en frente de una audiencia en vivo - un compañero de cuarto, un cónyuge, un compañero de trabajo - y pedir retroalimentación honesta sobre estos puntos.