¿Cómo incorporar la historia empresarial en la oferta de las ventas
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Si usted tiene suficiente flexibilidad en cómo se hace a mano la oferta de las ventas, aquí hay una variedad de maneras que usted puede incorporar historias en el documento:
Historias de la perspectiva: Tiene que mostrar la perspectiva que has oído lo que ha sido compartida con usted.
¿Cómo podría empezar a cabo la propuesta con una o dos historias que ponen de relieve el problema / necesidad? Si la perspectiva ya ha intentado algunas soluciones que no han funcionado, y los suyos se diferencia de aquellos en los que esta historia podría encajar en la propuesta? Si la perspectiva ha llevado a cabo la investigación que llevó a la organización a usted o el tipo de solución que su empresa ofrece, ¿cómo se puede encajar en este como una historia?
Las historias sobre su organización: Francamente, la perspectiva ya conoce estas historias. Si decide añadir ninguna en el cuerpo de la propuesta, hacerlo sólo si aumenta significativamente su valor o si la historia es una experiencia muy reciente que las perspectivas no conocen.
De lo contrario, añadir un apéndice a su propuesta que incluye historias de su perspectiva ha reconocido son importantes para tener en que la propuesta se pasa a través de la organización para su revisión y aceptación.
Historias de sus clientes: Aviso Este no dice “historias de sus clientes.” En lugar de incluir testimonios, lo que los casos de clientes se beneficiarían de la propuesta? También averiguar qué cliente historias para incluir en base al nivel de información actualizada de su prospecto.
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Las historias sobre los fracasos del pasado: Hay dos tipos de historias de fracasos: los de las perspectivas que optó por no aceptar lo que su organización tiene que ofrecer (especialmente aquellos que eligieron no hacer nada) y aquellos clientes que no han utilizado la totalidad, siguen, o poner en práctica lo que ya ha proporcionado a ellos .
¿Por qué quieres contar estas historias a las perspectivas? El primero habla de los riesgos de no hacer nada. El segundo es una oportunidad para que usted hable de lo que puede suceder si los clientes mal uso de un producto, no aplicar correctamente un servicio, o ignorar su consejo. Es también una oportunidad para hablar de cómo se recupera clientes cuando las cosas van mal.
Compartir estas historias también muestra que está dispuesto a ser vulnerable y hablar de situaciones difíciles por lo que su perspectiva puede aprender de ellos. Esta usted y su organización humaniza.