Cómo averiguar el mensaje clave de su historia de negocios
Usted ha recortado temas de su historia de negocios a los pocos vitales, pero es probable todavía demasiado general. Ahora es el momento de descubrir el mensaje clave de su historia - lo que quiere dejar a la gente con que les permitirá avanzar a la acción e inspirarlos a hacer algo diferente.
Para ello, hágase las siguientes preguntas y sus respuestas a añadir la información que ya ha documentado. Si está trabajando con la historia de otra persona, es posible que haya recogido sus opiniones sobre éstos cuando se le preguntó preguntas de reflexión después de escuchar a la misma. Compilar sus respuestas con la suya:
¿Cuál es su objetivo en contar la historia?
¿Qué le gusta de la historia? Lo que dibuja en ella?
¿Qué significa esta historia para ti?
¿Qué ha aprendido o ganancia de esta experiencia?
Lo comprensión o significado quieres que otros han captado?
¿Qué quieres que la audiencia crea después de compartir la historia?
¿Qué quieres que la audiencia haga después de compartir la historia?
Después, leer a través de toda la información que ha documentado y la historia una vez más e identificar patrones en la información que se menciona una y otra vez. A partir de estos patrones, usted será capaz de elegir el mensaje clave que captura una acción específica que desea la gente a tomar inmediatamente después de escuchar la historia.
El mensaje clave es la columna vertebral de la historia. En última instancia, desea que la gente que escucha la historia de repetir tanto la historia y su mensaje clave. ¿Cuáles son las cualidades de un mensaje clave?
Video: Cómo mejorar tu mensaje de Ventas | Negocios Sobre Ruedas
Es una frase completa, no una viñeta.
Es una afirmación, no una pregunta.
Es conciso y memorable.
Se limita a un punto significativo.
Es afirmativa, no negativo.
Transmite un mensaje universal: Todo el que entra en contacto con la historia es capaz de conectarse profundamente con ella.
Debido a que el mensaje clave necesita para crear un sólido, para llevar memorable, utilizar técnicas que emplean los anunciantes para conseguir que volver a utilizar las líneas de etiqueta para las empresas (por ejemplo, Nike Solo hazlocomerciales) y de TV que se mueven a comprar un artículo.
Si esto suena fácil, en la práctica no lo es. Se puede tomar un tiempo para llegar al mensaje clave perfecta para una historia. A veces se conoce el mensaje clave en un instante. Otras veces se altera y mejoraron a medida que lo pruebe. Por el momento, decidir sobre un mensaje clave para que pueda seguir trabajando a través del proceso de elaboración de una historia convincente.
Pensado volver a visitar el mensaje clave a medida que las embarcaciones de la versión más estructurada formalmente de la historia. Es posible que el mensaje clave que pensaba que era el derecho que uno tiene que transformar. No se preocupe si lo hace. Prestar atención a cómo cambia el mensaje clave y mejora con el tiempo.
¿Cuál es el uso de un mensaje clave en la construcción de la historia? Cada parte de la historia que cuentas debe reforzarla. Esta es la forma de evitar la adición de demasiados detalles o ser desviado a otras historias de lado las mini-conectados.