¿Cómo elegir el punto de vista de su historia de negocios
Usted probablemente ha escuchado las expresiones idiomáticas Hay dos versiones de cada historia y Hay dos lados a cada pregunta. Algunas personas sugieren en realidad hay tres partes: La tuya, la de ellos, y la verdad. Cuando se trata de historias, hay tantos lados como el número de personas que han sido afectadas por la situación - que en algunos casos, significa un número aparentemente ilimitado de perspectivas.
¿Y qué? ¿Qué significa eso para contar historias? Esto significa que es necesario determinar de qué lado (s) de la historia que necesitas oír. Si elige la opción de capturar formalmente la historia para su uso en una presentación, en un documento, o para la colocación en un banco de historia, tiene que ser especialmente estratégica en averiguar qué perspectiva será de mayor valor para la mayoría de la gente en el largo plazo .
Cómo identificar quién tiene historia y perspectiva
Imagínese que usted acaba de leer un post de Facebook de su amigo. Dave dice que tuvo un accidente en bicicleta temprano en el día. Su mensaje dice que un coche lo golpeó cuando estaba doblando la esquina mientras conducía su bicicleta en una carretera importante. Se rompió la muñeca y tiene algunos golpes desagradables y una herida en la rodilla. La moto es pérdida total.
¿Cuántas historias existir en esta situación? Hay historia de Dave sobre lo que era para ser golpeado y sus pensamientos acerca de cómo se podría haber evitado la situación. Además, hay varias historias asociadas con todos los paseos en bicicleta que ha tomado con su bicicleta y lo que es para él perder un vehículo tan querido.
¿Es asi? No, no hay punto de vista del conductor del coche en lo que experimentó y por qué, y lo que falta para alertar a los conductores a los ciclistas en la intersección. Imagínese todas las personas que observan la situación. Cada uno de ellos tiene su propia visión de lo sucedido, la lección que cada uno se llevaron de la situación, y lo que creen que podría haber mitigado el accidente.
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¿Qué historia que escuchar? ¿Qué historia es lo que paga más atención? ¿Qué historia decide capturar, si decide compartir con los demás? ¿Uno? ¿Algunos? ¿Todas? Estas preguntas no son triviales en el campo de la narración de negocios. Cuantas historias consiguen escuchados, capturan, transmiten, y ascendido a los demás tienen la capacidad de influir en las decisiones y acciones.
Cuando surge un problema, usted puede optar por escuchar a varios puntos de vista a tener una idea de la totalidad de la situación. En una reunión de personal, por ejemplo, es posible que escuche múltiples historias sobre lo que ha sucedido en el pasado, cuando se hizo un cambio específico.
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Si desea contar historias en una presentación para hacer un punto, historias de captura para compartir con los demás de una manera deliberada, o encontrar historias convincentes para colocar en un banco de historia para que cualquiera lo use, a continuación, su primera consideración en la elección de ellos tiene que ver con escuchar el mensaje clave en ella.
Darse cuenta de eso primero y luego preguntarse que tiene la historia que mejor soporta lo que quiere transmitir.
Cómo identificar la miríada de usos de la historia
Antes de entrar en los usos que puedan hacer de una historia, hay algo que debe tener en cuenta: se entiende la historia sólo para sus oídos? Si es así, entonces usted no tiene el derecho de transmitirla en cualquier forma. Usted puede pedir permiso para hacerlo, pero es muy probable que usted no lo conseguirá.
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Asumiendo que es apropiado el uso de la historia, identificar y considerar todas las formas en que podría utilizarlo. Hay muchos: Usted podría utilizar la historia en presentaciones orales, en un artículo en el blog o boletín de noticias, en un comunicado de prensa, en un informe, conceda propuesta o modelo de negocio, en viajes de sus instalaciones, las nuevas orientaciones de coches, propuestas de los clientes, en materiales de marketing ... la lista es interminable.
Una vez que tenga una idea de los posibles usos, hágase lo que la perspectiva de la historia sería más fructífera.
la perspectiva del cliente en una historia no siempre es la mejor opción para capturar. Especialmente si usted está abogando por fondos adicionales para su organización, grupo o proyecto.
En su lugar, contar la historia de lo que se ha comprometido en el pasado o el problema en su grupo resultante de la falta de fondos. Estos tendrán mucho más impacto que la retransmisión de un problema específico del cliente que ya ha resuelto que podría aumentar en magnitud. ¿Por qué? En este último caso, que está demostrando cómo se sobrepuso con eficacia el problema sin financiación.