El uso de historias como herramienta de presentación
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presentaciones de negocios no siempre tienen que ser acerca de los números, tablas y gráficos. A veces contando una historia puede ayudar a su audiencia captar un concepto más fácilmente que mirando a los datos en bruto.
Como dice el experto en comunicaciones Jim Lukaszewski, “Una imagen vale más que mil palabras, pero una buena historia vale 10.000 imágenes.” Bueno, tal vez solamente 9,999. Pero su punto es bien recibida. En el mundo de los negocios, la capacidad de decir “tu historia” es esencial - si su historia es de motivación, financiera, técnica, o la historia de la empresa.
El hacer y no hacer del uso de historias
En las secciones siguientes se dan algunas pautas para el uso de historias de manera efectiva. La mayoría de ellos vienen cortesía de Jim Lukaszewski. (Es fundador del Grupo Lukaszewski, Inc., una empresa de consultoría de gestión de la comunicación basada en White Plains, Nueva York).
Contar historias para un propósito
Una historia debe tener una razón para ser dicho. Y la razón - una lección, moral objetiva - Debería ser obvio para el público. Una de las maneras más rápidas para desactivar una audiencia de negocios es contando historias sin sentido.
Contar historias sobre la gente
Acéptalo, los seres humanos son una especie narcisista - que les gusta escuchar historias sobre sí mismos. Así que si su historia trata de personas, se pone atención. Y si se puede hablar de personas familiarizadas con el público, como otros miembros de la industria, aún mejor. Aquí está el conocimiento poco común: Si no se puede hablar de individuos reales, hablar de la gente hipotéticos. Utilice nombres. Personificar sus historias. Jim garantiza que este le da su audiencia involucrados.
Pruebe historias primera
La primera vez para contar una historia no debe ser cuando se está de pie en un podio frente a su público. Usted necesita saber cómo funciona la historia. Trate de historias sobre sus amigos, vecinos, colegas, y cualquiera que esté dispuesto a escuchar. En teoría, la historia va a ser mejor cada vez. En el momento de utilizar la historia en una presentación, debe tener una joya pulida.
Desarrollar un repertorio de historias. Cada historia no funcionará con todos los públicos, por lo que tener una selección de cuentos entre los que elegir es agradable. Desarrollar varias historias que se siente cómodo, entonces telling- puede adaptarse a su tema y su público.
Los solicitantes de empleo pueden utilizar esa historia en una presentación sobre técnicas de entrevista. O se puede usar para hacer un punto a los vendedores acerca de estar preparado para lo inesperado. El único límite a su uso es su imaginación.
Reunir historias
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La mayoría de las personas están expuestas a las buenas historias todos los días. Se les ve en el periódico. También los escucha en la radio y la televisión. La gente les dice a usted. Anote las historias que le gustan. Recógelos. Iniciar un archivo. A continuación, los tiene a su alcance cuando los necesite.
El registro de salida diferentes tipos de historias
Puede utilizar muchos tipos diferentes de historias para amenizar su presentación. Aquí están algunos de los más comunes.
Historia exitosa
Una historia de éxito documenta el triunfo de personas, acciones o ideas. Pensar en las historias que le gustaban cuando era niño. La mayoría de ellos terminó con las palabras “felices para siempre.” Esas palabras son el signo de una historia de éxito. La gente le gusta escuchar historias de cómo una idea o acción trabajaron a cabo con éxito - especialmente en el mundo de los negocios. Son populares en cualquier tipo de presentación de negocios.
historia personal
Cualquier vez que se agrega una historia personal, se obtiene atención de la gente. La gente está mucho más interesado en las historias personales de lo que son en los hechos simplemente. UN historia personal Es una historia sobre algo que te ha pasado, el presentador, con sus amigos, colegas o familiares - cualquier cosa que realmente ocurrieron. Estas son las historias que no pueden compensar. El tiempo de tus amigos que se atrevieron a saltar en un estanque con la ropa puesta cuando era 8 años de edad. El tiempo que lanzó una moneda a responder a las preguntas de verdadero o falso y lució una prueba. El tiempo que empujaron de un vuelo y se encontró con alguien que terminó siendo su principal cliente. Puede utilizar todos estos tipos de historias personales para hacer puntos en una presentación de negocios.
¿Qué pasa si usted no tiene muchas historias personales? Entrevistar a otras personas, y contar su cuentos. Obtención de historias de otras personas - compañeros de trabajo, clientes, proveedores - es tan sencillo de hacer, sin embargo, tan pocos presentadores hacen. historias de otras personas son una gran fuente de material que no se debe pasar por alto. (Sólo asegúrese de que no induzcan a error a su público y reclama la historia como el suyo propio. Y pedir permiso para utilizar esta historia. Si la persona que está contando la historia de está en su audiencia, asegúrese de que no tiene alguna objeción a que usarlo.)
Historia humorística
Una historia humorística divierte a su público al hacer un punto. Puede ser una historia divertida sobre su trabajo o cualquier otra cosa. historias de humor proporcionan una gran manera de crear una buena relación y llamar la atención - siempre y cuando no avergonzar a nadie en su audiencia. Son particularmente útiles en presentaciones de ventas.
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Parábola
Una parábola es una historia con una simple lección moral o - y que no es necesario ser un predicador para contar una. Parábolas se han convertido en popular entre los presentadores que hablan de la ética empresarial. También pueden ser muy útiles para presentaciones de ventas y de marketing. (La moraleja de la historia es que la empresa que no comprar mi producto quebró.)