¿Cuál es la diferencia entre documentos y otros materiales de marketing?

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equipos de marketing B2B generan todo tipo de contenido a correr la voz sobre sus productos o servicios, incluidos los libros blancos, blogs, folletos, estudios de casos y libros electrónicos. No todo el mundo sabe lo que diferencia a cada tipo, aparte de todo lo demás, o cuando para elegir uno sobre otro.

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Los libros blancos frente a las entradas del blog

La mayoría de la gente puede decir la diferencia entre un papel blanco y un blog. Para empezar, un libro blanco es mucho más largo. Más allá de eso, un buen papel blanco se basa en hechos establecidos y argumentos lógicos, como un artículo bien documentado en una revista de la industria. Sin embargo, un blog puede ser pura opinión o incluso una queja, como una carta al editor.

Después de escribir un libro blanco, se puede crear fácilmente las entradas del blog de la misma. De hecho, un buen libro blanco contiene suficientes ideas para alimentar varios puestos. Esta es la mejor manera de utilizar los dos juntos;

1. Publicar un papel blanco eficaz.

2. Extraer una idea clave al blog acerca.

3. Al final del blog, seleccione la página de destino para el documento técnico completo.

4. Repita los pasos 2 y 3 para cubrir todas las ideas clave en el libro blanco.

Usando el poder de SEO de tu blog ayuda a construir la visibilidad y descargas para su papel blanco. Sin embargo, no espere que un subidón instantánea de tráfico web. los compradores de negocios tienen un buen papel blanco mucho más serio que un blog.

Después de publicar un libro blanco como una lista numerada, asegúrese de blog acerca de ello. Su blog puede presentar la lista desnuda de puntos numerados y los lectores directos que quieren más detalles a la totalidad del documento. Su papel blanco puede presentar más detalle, más pruebas y argumentos más lógico que la entrada de blog.

Los libros blancos vs. folletos

Documentos técnicos y folletos son opuestos casi completos. Los folletos están destinados documentos de venta para crear interés y deseo, a menudo empujando botones emocionales, tales como el miedo, la codicia, la envidia, o la vanidad. Los folletos son generalmente colorido, llamativo, y llenos de promesas, el uso de técnicas de redacción y publicidad.

Los libros blancos, por el contrario, son ensayos persuasivos sobre un determinado producto B2B, servicio, tecnología, metodología, o una nueva solución a un viejo problema. Los libros blancos convencen a través de hechos irrefutables, la lógica férrea, estadísticas impecables, y citas de los líderes de opinión de la industria. Son generalmente menos llamativo y más hechos. Un libro blanco debe ser más digna, sustancial e informativo que un folleto, utilizando la llanura Inglés y el dispositivo de retórica ocasional.

Algunas empresas simplemente reformatear un folleto existente y llaman a los resultados de un libro blanco. Haciendo así que es un desperdicio de esfuerzo que irrita a la mayoría de los lectores cuando descubren que les has dado nada más que un argumento de venta. Tome el tiempo para escribir un libro blanco adecuado, y usted será recompensado con más clientes potenciales, mejor de boca en boca, y el aumento de las ventas.

Los libros blancos frente a casos de estudio

Los estudios de casos son testimonios extendidos sobre cómo un producto o servicio han contribuido a alguien en el mundo real. Son por lo general de 750 a 1200 palabras de largo, escrito en un estilo periodístico con muchas citas del cliente. Los estudios de casos tienden a ser utilizados más tarde en el ciclo de ventas para tranquilizar a un cliente potencial que otros compradores al igual que ellos se beneficiaron de la misma oferta y se preparan para endosar el vendedor.

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Los libros blancos, por el contrario, son ensayos persuasivos, generalmente 3.000 palabras o más, escritos en un estilo un tanto académica, sin citas directas del proveedor. Un papel blanco puede utilizar la estructura del problema / solución, pero rara vez antes / después. Los libros blancos tienden a ser utilizado antes en el ciclo de ventas para ayudar a visualizar las perspectivas de una posible solución a un problema persistente.

Se puede incluir un breve estudio de caso dentro de un papel blanco, ya sea como una barra lateral, un punto de prueba en el texto, o una cita tirón. Es probable que necesite para condensar el estudio de caso y solamente incluyen el esbozo de la historia, tales como los resultados finales.

Los libros blancos frente a los libros electrónicos

Esto no significa que una versión e-Pub de la última novela de vampiros para los adolescentes. Estoy pensando sólo en los libros electrónicos publicados por las empresas B2B como parte de sus esfuerzos de marketing. Y estos dos documentos de marketing - un libro electrónico y un Libro Blanco - son a menudo el más difícil de todos de distinguir.

Sin normas claras o convenciones establecidas sin embargo, para los libros electrónicos, la gente llama casi cualquier cosa que un libro electrónico. Un libro electrónico puede ser desde 10 a 100 páginas y envasados ​​en formato PDF, de diapositivas, o algún formato menos conocida.

Un libro electrónico puede tener una gran cantidad de colores y gráficos, o no mucho a todos. Los fans de los libros electrónicos ellos llaman “la cadera y con estilo hermana menor con el libro blanco nerd”, mientras que los de la opinión opuesta dicen cosas como: “poner un poco de lápiz labial en un papel blanco y usted tiene un libro electrónico.”