6 Maneras de hacer que su presentación de ventas pegajosa
¿Cuándo fue la última vez que dio una presentación de ventas y la perspectiva de la firma del contrato al final? Si usted está vendiendo una solución compleja o de alto precio, que nunca puede suceder. Para muchos productos y servicios que toman las decisiones no pueden juntarse por días, semanas o incluso meses para discutir su propuesta. Mientras tanto, su perspectiva ha visto vendedores adicionales y tuvo que hacer frente a las nuevas demandas y retos. Asegurarse de que sus palos de presentación en la mente de su cliente mucho tiempo después de salir por la puerta es crítico con los políticos ocupados de hoy.
Puede aumentar la viscosidad de su presentación con los siguientes consejos:
Tener una abertura única. Si usted comienza fuerte, es más probable que tengan atención del cliente potencial por el resto de su presentación. A partir de su presentación con una descripción de la compañía o programa no es un comienzo fuerte y no hace nada para diferenciarse. Una abertura única - una anécdota, una encuesta, una idea - mejora la atención del cliente potencial y asegura el recuerdo más fuerte de su presentación.
Contar una historia. Las historias son increíblemente memorable. Son cómo la información se transmite de palabras escritas mucho antes. El uso de una historia dentro de su presentación para resaltar un beneficio, cambiar una percepción, o enfatizar un punto clave es una forma muy útil para bloquear una idea en la mente de su perspectiva.
Reforzar una cosa. A menos que su perspectiva tiene una memoria increíble, la triste verdad es que él va a recordar poco del contenido real de su presentación. Tratando de reforzar demasiadas cosas fracasa por completo. Que sea fácil para su perspectiva a remitir su idea central mediante la creación de una frase pegadiza de 3 a 12 palabras y rociándolo en tres o más veces dentro de su presentación.
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Use un puntal. Casi el 80 por ciento de la población aprende visualmente, por lo que no es sorpresa que el uso de una ayuda visual en su presentación se ha demostrado para mejorar la memoria en casi dos tercios versus ninguna ayuda visual. Pizarras, rotafolios, tabletas, o un elemento simple que es compatible con su mensaje puede aumentar en gran medida la recuperación de su presentación. Un apoyo más una historia, además de su apertura? Killer Combo!
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Crear presencia. A pesar de que su perspectiva no puede recordar un montón de los detalles de su presentación, se formará una memoria de la experiencia en general. Su voz, el cuerpo, y la actitud - en otras palabras, su presencia - juegan un papel principal en qué tipo de experiencia tiene su perspectiva. El uso de la voz para enfatizar los puntos clave, moviéndose alrededor de su espacio con el propósito y la confianza, y ser intencional acerca de la conexión puede dejar su perspectiva con el recuerdo de una experiencia fuerte y positiva de su presentación.
Llamar de nuevo a su apertura. A medida que su impresión final, la calidad y el contenido de su cierre tiene mucho que ver con el hecho de que su perspectiva recuerda su mensaje o se desvanece tan pronto como entras por la puerta. Una forma de dar un poderoso cierre y traer su presentación al punto de partida es de volver a llamar al gancho que utilizó en la apertura, si se trataba de la historia, un apoyo, o una idea. Tu gancho ayuda a atar juntos su presentación y hace que sea más fácil para su perspectiva para recordar a usted ya su mensaje.