¿Cómo involucrar a la emoción con su presentación de ventas
La lógica es nunca lo suficiente en las ventas. Si lo fuera, ratios de cierre serían a través del techo. También debe presentar su caso en una forma que desencadena las emociones de su perspectiva. Los casos más convincentes son una combinación de la lógica y la emoción.
A pesar de que los vendedores pueden dar emoción alguna atención durante la apertura y cierre de sus presentaciones, que a menudo se olvidan de captar su perspectiva en un nivel emocional durante la mitad de su presentación. Esta caminata larga, seca a través del Sahara pierde rápidamente el interés de su cliente potencial - y junto con él cualquier conexión emocional que trabajó duro para establecer en su apertura.
Las emociones son ayudas poderosas de ganar el interés de su perspectiva y aumentar su capacidad de recordar su mensaje. Al igual que la atención, el compromiso no es algo que se hace una vez y después que haya terminado. Sobre todo en las presentaciones más largas, es necesario seguir buscando oportunidades para comprometer su perspectiva en un nivel emocional. Aquí hay algunas maneras de asegurar que su perspectiva se mantiene enganchado durante el cuerpo de su presentación:
Video: Tips de Venta El Poder de las Emociones
Contar una historia. Las historias no son sólo para las aperturas y cierres. El cuerpo de la presentación ofrece muchas oportunidades para contar una historia rápida o anécdota acerca de sus características y beneficios. A menudo, usted está encargado hablando o mostrando procesos o funciones que no clasifican como material de gran éxito, sin embargo, es necesario demostrar valor o tranquilizar a su perspectiva que usted es capaz de realizar ellos. Dando una breve historia acerca de una característica - cómo se utiliza, por qué es importante, y así sucesivamente - le da un poco de color muy necesaria y el contexto que puede ayudar a su perspectiva conectarse a ella más fácilmente. También puede utilizar una historia personal o una anécdota para ilustrar su punto y hacer una idea se destacan en un mar de hechos.
Mostrar un día en la vida. Cuando se introduce una función o proceso, coloque su perspectiva - o alguien dentro de la organización de su cliente potencial - en la piel de un usuario del producto y llevarla a través del proceso de utilización de su producto o función. Por ejemplo, si usted está presentando un dispositivo médico a un equipo de enfermeras y médicos, se puede contar la historia desde la perspectiva de una enfermera. Por ejemplo, “Cuando la carta de un paciente indica que tiene que ser probado, sólo tiene que tocar la pantalla e introduzca su código.”
Video: La voz de este hombre está lleno de emoción - El público comenzó a llorar porque el talento
Interpretar estadísticas. Hablando de hechos y cifras a veces es necesario, pero si la sección media de su presentación es simplemente un gráfico o gráfico de sectores tras otro, incluso los miembros más analíticos de su público puede pedir misericordia. Conexión con hechos fríos y duros es difícil para la mayoría de la gente. Hacer números más que un ejercicio intelectual mediante la interpretación de las estadísticas de su perspectiva. ¿Por qué son importantes para su perspectiva esas estadísticas? ¿Qué significan esos números?
Utilizar metáforas. Metáforas o símiles son especialmente útiles cuando se habla de funciones y procesos que pueden ser complejas y difíciles de entender para su perspectiva. Comparar un elemento menos conocido a algo que es más familiar a su perspectiva hace que sea más fácil para ella entiende y promueve la memoria.
Por ejemplo, “Piense en esta característica como una navaja suiza. En lugar de tener que recoger todas estas herramientas de múltiples fuentes, que tiene todo lo que necesita aquí en un solo lugar “.