Calificar a sus clientes potenciales durante el ciclo de venta

La primera vez que se reúna con los clientes potenciales, es necesario calificar ellos - en otras palabras, tiene que ver si el producto o servicio que vende a sus necesidades. Para ayudarle a recordar qué preguntar durante esta etapa del ciclo de venta, utilice este acrónimo creativamente espelta - NEADS:

• NORTE: ¿Qué hace que su perspectiva tiene ahora?

• MI: ¿Qué le gusta más su perspectiva acerca de lo que tiene ahora?

• UN: ¿Cuál sería su perspectiva alterar o cambiar de lo que tiene ahora?

• RE: Que es el final de la toma de decisiones?

• S: Informe a su perspectiva de su objetivo de ayudar a encontrar la mejor solución.