Cumplir con las perspectivas de ventas por primera vez
Cuando conoces a los clientes potenciales durante el ciclo de venta - o cualquier persona, para el caso - por primera vez, su objetivo es para que ellos quieren y confían en ti. Usted puede lograr esa meta y estar en su manera de hacer una venta, completando los siguientes pasos, en este orden:
Sonrisa, ancho y profundo.
Hacer contacto visual.
Ofrecer un saludo.
Apretón de manos.
Ofrecer su nombre y obtener el nombre de la perspectiva.
Recuerda: relaciones a largo plazo comienzan en los primeros diez segundos.