Cómo hacer una buena primera impresión en sus clientes de ventas

Sus clientes potenciales de ventas toman muchas decisiones acerca de que en los primeros diez segundos cuando te conocen por primera vez. Está bien. Dentro diez segundos, puede ser o hígado picado o príncipe o una princesa azul.

Video: Cómo causar una buena impresión en Ventas / En 59 Segundos

Tome un cronómetro o comprobar el segundero de su reloj en este momento y averiguar qué diez segundos se siente. Cuando estás viendo su reloj, parece que desde hace mucho tiempo - pero cuando usted está caminando en una habitación o en el chat en línea y conocer a alguien por primera vez, pasa en un instante.

Su trabajo consiste en llegar a una forma de ayudar a las personas que se reúnen por primera vez ver que hicieron una buena elección para acordar verte. Sus clientes deben inmediatamente ver algún beneficio de invertir su tiempo con usted.

Saber cómo aprovechar al máximo esos primeros diez segundos le permite realizar la impresión de que realmente quiere hacer, por lo que cómodamente puede avanzar en su venta.

Vestirse para el éxito

Antes de reunirse con su cliente potencial, considere la forma de vestir. Su objetivo es asegurarse de que sus clientes potenciales le gusta y ver que usted es similar a ellos. Entonces, ¿cómo debe vestirse para lograr esto? Vestir como visten sus clientes. O, aún mejor, vestirse como las personas a las que acudir en busca de consejo.

Utilice el sentido común y el sentido común cuando se trata de la forma de vestir. Si vende equipos agrícolas y se presenta en una reunión con un cliente vestido como un banquero, los agricultores que estás vendiendo a no es probable que se siente muy cómodo a su alrededor.

Después de todo, en el pasado, los banqueros han ejecutado la hipoteca de los agricultores, por lo que desea vestir menos como un banquero y más como el agricultor a sí misma. Esto no quiere decir que usted tiene que presentarse en la granja de su cliente en un par de monos polvorientos, pero la ropa más relajada es, probablemente, con el fin - tal vez los pantalones de color caqui y una camisa o blusa informal. Por supuesto, si usted vende a un agente de compras corporativa y usted se presenta en ropa casual, no va a hacer que la impresión que quiere hacer. Conocer sus clientes, y usted sabrá qué ponerse.

Si usted es nuevo en las ventas o nuevo en un grupo determinado de clientes, prestar atención a lo que el otro los vendedores exitosos en su ropa de la empresa, y luego vestirse como ellos. Si su empresa tiene un código de vestimenta, es probable que haya una buena razón para ello. Asegúrese de cumplir con él.

Prestar atención a su lenguaje corporal

Además del mensaje a comunicar a sus clientes con los que se lleva, el lenguaje corporal se utiliza también expresa algo. Su carro, su expresión facial, la colocación de las manos, la velocidad, el volumen y el tono de su voz, la cantidad que lamerse los labios mientras habla. . . todos ellos gobiernan las primeras impresiones, tanto como lo que llevas.

Ser consciente de su lenguaje corporal puede requerir algún tiempo delante de una cámara de espejo o de vídeo, o puede que tenga que pasar tiempo con alguien que realmente se preocupa por su éxito y está dispuesto a darle una opinión honesta. Vestir para el trabajo y pasear a su marcha normal. Si su lenguaje corporal normal no presenta una imagen de éxito y confianza, ver a alguien que pueda hacerlo y emularla. Básicamente, usted quiere hacer lo siguiente:

• Caminar con los hombros cómodamente la espalda. Los brazos deben estar a los lados (no hay manos en los bolsillos!).

• Hacer un buen contacto visual con la gente que conoces. No mirar hacia abajo o de los ojos de ellos como si estuviera evaluando su ropa.

• Sonreír con gusto - tanto con su boca y sus ojos.

• Mantenga su tono de voz segura. Cuando se ensaya, si su voz suena débil, mantenga ensayando hasta que lo tienes abajo.

  Video: Como lograr que tu cliente QUIERA comprar. Curso de ventas 7

• Si está realmente nervioso cuando conocer gente nueva, tome algunas respiraciones lentas y profundas para calmarse antes de comenzar la reunión.

  Video: Cómo lograr una buena primera impresión