7 Errores comunes de generación de oportunidades
Las ventas y los equipos de marketing trabajan duro para generar clientes potenciales, por lo que conocer algunos de los escollos más importantes de generación de oportunidades ayudarán a evitar que los clientes potenciales se caiga por las grietas o se convierta en polvo.
No entender a su público
Conocer a su público es uno de los primeros pasos más importantes para un programa de generación de sólidos. Es necesario comprender en detalle quién es el comprador y su viaje comprador. Sin esta comprensión en profundidad, usted se está preparando para el fracaso. ¿Cómo se puede hablar directamente con alguien que apenas conoces?
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La clave para el éxito de generación de oportunidades es el envío de mensajes relevantes para su público y la creación de una relación. Tome el tiempo para entender lo que son y lo que los motiva.
No prestar atención a la etapa de compra
Sus clientes potenciales pasan por un viaje de compra. Respeto ese proceso y presentar a sus clientes potenciales con las ofertas adecuadas en el momento adecuado. Una ventaja que se acaba de investigación de lo que su solución tiene que ver con no está listo para ser vendido, por lo que no le hacen poner en esa situación. Coinciden con sus ofertas a lo que ella está buscando. Los vendedores que no hacen esto es probable que vea los cables de oscurecerse. Al entender que una ventaja es en su viaje, puede proporcionar información útil que se mueve la iniciativa a través del ciclo de ventas con el tiempo.
Sirviendo sólo el contenido de promoción
En lugar de construir una base sólida de liderazgo educativo, algunas compañías llenan su embudo con documentos promocionales y demos. Estos tipos de activos no resuenan con los compradores hasta que estén listos para comprar. No tenga miedo de empujar a cabo el contenido que se centra en la construcción de relaciones. El suave, relación de venta de contenidos educativos se desgranar su ventaja en el tiempo. Además, puede convertirse rápidamente en un líder en su espacio, lo que ayuda a su confianza y la credibilidad.
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No alinear las ventas y de marketing
En muchas empresas, existen ventas y comercialización en silos separados. Este es un hábito muy difícil de romper. Ventas piensa marketing es todo acerca de “artes y oficios”, y comercialización piensa que las ventas no entienden lo que hacen sobre una base del día a día y el valor que aportan. Como resultado, los clientes potenciales caen a través de las grietas. Una buena alineación de ventas y de marketing lleva a cabo muchos objetivos - lo más importante, el cierre de más clientes potenciales para hacer crecer su negocio.
El no poder alimentar cables después de la adquisición
La mayoría de sus clientes potenciales no están dispuestos a comprar cuando llegue a sus nombres, especialmente si usted está rockeando su generación de plomo con una gran cantidad de campañas top-of-the-embudo. Usted tiene que construir relaciones con sus clientes potenciales a través del tiempo a través de la crianza de plomo. De esa manera, puede mantenerse arriba de la mente de modo que cuando el plomo está dispuesto a comprar, se tendrá en cuenta su primera empresa.
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No probar sus campañas
Puede probar casi todo en su plan de generación de oportunidades. campañas de prueba, copia, líneas de asunto, horas del día, diseño, y así sucesivamente. Como vendedor debe ABT (Always Be Testing), porque esa es la única manera de saber qué funciona y qué no funciona. Las pruebas también ayuda a aprender más acerca de su comprador objetivo y sus comportamientos y acciones.
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Ser aburrido
Por último, no ser aburrido! Sea que una empresa puesta en marcha B2B o una gran empresa, todavía estás a la venta gente. La gente le gusta ser entretenido. La gente le gusta ser educados. La gente quiere que le hablen como si fueran seres humanos y no zánganos. No importa lo que la industria que se encuentra, todas sus campañas de generación de oportunidades puede utilizar un poco de condimentar. Si usted es interesante y creativa, que se escuchará a través de todo ese ruido ahí fuera.