¿Cómo funciona el plomo de puntuación al ranking de clientes potenciales

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de puntuación de plomo es una metodología de ventas y marketing compartido para el ranking de clientes potenciales con el fin de determinar su grado de preparación de ventas. Al puntuar una ventaja, puede determinar cómo de cerca los cables se adapte a su perfil de comprador, donde se encuentran en su viaje comprador, y cuando un conductor está listo para ser contactado por las ventas.

Básicamente, la puntuación de plomo lleva toda su generación de plomo y las campañas de crianza y proporciona una metodología para determinar qué tan cerca es una persona a la compra y dónde se encuentra en el trayecto de compra. Una puntuación de plomo se crea en su herramienta de automatización de marketing.

De puntuación debe ser determinado en base a los siguientes factores generales:

Ajuste: ¿Cómo encaja la cabeza con su personaje comprador definido?

La puntuación de su ejemplo determina si será por la vía rápida a la venta o se envía de nuevo a la crianza.

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El plomo de puntuación da una ventaja de una puntuación positiva o negativa en su herramienta de automatización de marketing basado en datos demográficos y comportamientos diferentes. Esto significa que usted tiene que no sólo definir lo que es una buena ventaja, pero también hay que determinar cómo su puntuación sus activos y acciones. Por ejemplo, es posible dar a la descarga de un tofu (tope de embudo) libro electrónico sobre un tema general una puntuación inferior a la descarga de un informe de los analistas de terceros que ayuda a definir el comportamiento de compra de un plomo.