La creación de un modelo de calificación para la generación de plomo
Usted está listo para crear su modelo de calificación de plomo después de que haya pensado cuidadosamente acerca de puntuación y cómo aplicar mejor a su propia base de datos principal. En esta etapa, que va a través de todas sus criterios de puntuación implícita y explícita y determinar la importancia de cada acción o característica es que usted y su negocio. Cada negocio será diferente. No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí, así marcar distancia!
Configuración de su matriz de puntuación
Leer los siguientes ejemplos de anotar comportamientos explícitos e implícitos y, a continuación, ver cómo poner todo junto. Tenga en cuenta cómo cada ejemplo divide el marcador en términos de críticos, importantes, que influyen, y negativos. El valor puntuación asignada se basa en la importancia de cada criterio es a ti.
Echar un vistazo a este ejemplo de explícito demográfico tanteo.
Video: Generación de modelos de negocio Libro recomendado de Alex Osterwalder y Yves Pigneur
Y aquí es un ejemplo de implícito comportamiento puntuación, basado en la compra de la intención:
Video: estrategias-basado en libro generacion de modelos de negocio
A continuación, tomar su tabla de puntuación implícita y explícita y crear una matriz para determinar cuando los cables deben ser enviados a las ventas.
En la siguiente imagen, se puede ver un ejemplo de una matriz de puntuación basado en la puntuación de comportamiento y demográfico. Use una tabla similar a asignar conduce a las ventas.
Dar prioridad a tiempo las ventas
Después de determinar cuando un plomo se envía a las ventas, es importante que las ventas entiende lo que significa la puntuación y cómo “caliente” que el plomo es. Considerar la creación de un sistema de clasificación visual para determinar plomos calientes, calientes, y super-calientes así que las ventas es consciente de cuáles priorizar.
Video: SJBS: ¿Cómo incentivar a los proveedores para tener un modelo de negocio rentable?
Usted puede construir estas capacidades en su software de información de ventas CRM o el uso para determinar la urgencia. Sus equipos de ventas también deben entender cómo se creó el plomo y los momentos interesantes que una ventaja puede haber tenido - por ejemplo, asistir a un seminario particularmente interesante.
La siguiente imagen (utilizando Marketo Sales software Insight) muestra un cuadro de mando, que se integra en Salesforce. La aplicación muestra el nombre de plomo, la cuenta, el último momento interesante, el estado de plomo, y la prioridad. Las llamas indican la urgencia, y las estrellas indican la calidad de plomo:
