¿Cómo combinar las puntuaciones de marketing de automatización de plomo y grados de plomo
En la comercialización de puntuación de automatización de plomo a menudo se puede confundir con la clasificación de plomo, pero estos dos modelos tienen varios usos diferentes, como sigue ilustrará para usted:
UN modelo de plomo-puntuación es el método para medir las interacciones o comportamientos. Se utiliza para medir el plomo de puntuación de una persona disposición ventas. La determinación de la disposición de ventas generalmente se basa en la interacción con el material de marketing y campañas. acciones comunes de arreglo son
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UN modelo de plomo-grading es el método para medir las cualidades demográficas de las personas. Se utiliza la clasificación de plomo para medir en forma demográfica de una persona. Las calificaciones se basan en campos en su base de datos y por lo general utilizan una escala de la A a la F, al igual que las calificaciones que obtuvo en la escuela. criterios comunes a los de grado son
Título profesional
Tamaño de la empresa
Ubicación de la compañía
ingresos de la empresa
Software utilizado por la compañía
Industria
A continuación se muestra la calificación de plomo de una persona basándose en sus interacciones con los activos de marketing, mientras que su grado de plomo se mide desde su puesto de trabajo y el tamaño de la empresa.
Es necesario utilizar grados de plomo como los campos de base de datos independientes en conjunción con el modelo de plomo de puntuación o se corre el riesgo de enviar oportunidades de ventas exprés altamente activos a los vendedores cuando en realidad son un ajuste demográfica mal.
Por ejemplo, si basas de puntuación de plomo sólo en el compromiso con su comercialización, su modelo de calificación podría identificar a un niño de la universidad haciendo un trabajo de investigación como un gran prospecto debido a su nivel de actividad. Sin embargo, si usted está apuntando VP-nivel de los gerentes de marca al por menor, su hijo universitario de alta puntuación debe ser filtrada por una baja calificación en base a la ausencia de un puesto de trabajo.
Si se separa puntuaciones de plomo de los grados de plomo en su base de datos en lugar de combinarlos en una partitura, que más claramente se puede ver el nivel de oportunidades ajuste sobre una base demográfica y la actividad. La separación de los dos números unos de otros es la forma más fácil de descartar las perspectivas que están activos todavía incapaz de tomar una decisión de compra.