¿Cómo construir campañas de marketing automatizados para las oportunidades de ventas en frío
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La primera campaña de marketing automatizado se debe construir para las ventas después de encender habilitación de ventas debe estar diseñado para atrapar y nutrir los cables que las ventas no pueden alcanzar a través del proceso de venta. Estos cables suelen caer a través de las grietas y nunca se supo de él.
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Muchos artículos que cubren la eficacia de ventas referencia a una estadística que dice que estos cables inalcanzables van a comprar a alguien en los próximos 24 meses. Si no se está comunicando con estos cables de alguna manera, es poco probable que le comprará a su vendedor.
La creación de esta campaña requiere que primero identificar algunos campos clave para la segmentación de su campaña. Usted debe buscar en dos campos. Se trata de una etapa de plomo y la otra es la última fecha de la actividad de la iniciativa:
Video: Abordaje en frío
Etapa de ejecución: los etapa de plomo es el lugar de la perspectiva en el proceso de venta. Por ejemplo, una ventaja podría ser asignado en la etapa o la etapa aceptado dependiendo de si el plomo se asigna a un representante de ventas o asignado y también aceptada por el representante.
Video: PRIMER PASO DE LA VENTA LLAMADAS EN FRIO
Si no se utiliza actualmente una etapa de plomo, es necesario cambiar esa situación por lo que se puede crear una campaña para atrapar cables fríos. El campo se rellena por un representante de ventas de forma manual, o puede utilizar automatismos de CRM para cambiarlo para usted.
Última Fecha de la actividad: Última actividad Fecha es un campo personalizado ya en uso por su herramienta de CRM o un campo predeterminado añadido por su herramienta de automatización de marketing durante la integración. Este campo muestra la última fecha de la actividad de la ventaja de que se trate, lo que ayuda a medir últimos interacciones de plomo que con cualquiera de sus actividades de marketing.
Una vez que tenga los mencionados dos campos creados, utilizarlos para crear su campaña mediante la asignación de la campaña a una condición. Por ejemplo, si el cable no ha tenido actividad dentro de 10 días, y el plomo está en la etapa de plomo asignado, el plomo ha sido asignado, pero el representante de ventas no ha aceptado o empezado a trabajar el plomo.
Para mantener caliente el plomo, el sistema de automatización de marketing ahora puede añadir el plomo frío para su campaña de crianza de plomo frío.
La otra gran victoria es el hecho de que cualquier actividad de los espectáculos de plomo irá directamente al representante de ventas debido a que el plomo ya ha sido asignado. De esa manera, la comercialización está ayudando a las ventas permanecen delante de clientes potenciales, ventas y comercialización está ayudando a obtener más valor de los conductores que han creado.