¿Cómo construir una campaña de marketing para la automatización de plomo-crianza frío
Video: Cómo hacer campañas que conviertan
Los cables fríos son una parte estándar del mundo de un vendedor, incluso cuando se utiliza la automatización de marketing. Con la presión para generar más clientes potenciales, los vendedores generan una gran cantidad de clientes potenciales, y sólo unos pocos llegan a estado listos para la venta en un corto período de tiempo.
El resto de los cables debe ser visto como listos para la venta en el futuro. Nutrir esos contactos utilizando la siguiente lista de comprobación le ayuda a asegurarse de que se conviertan en oportunidades de ventas exprés en el futuro:
Segmentación / automatización: Estos programas de crianza por lo general tienen un disparador de tiempo o duración de la inactividad, antes de que se añaden a esta campaña. Es una buena práctica tener cables que hacen que todo el camino a través de su nueva campaña neta crianza añadido al programa de plomo frío.
Utilice la segmentación semi-dinámico, o una regla de automatización (cada término se refiere a lo mismo: sólo depende de lo que su proveedor lo llama). Tenga en cuenta estas conductas como disparadores añadir a alguien a esta campaña:
La falta de actividad: La falta de actividad es una buena señal de que una ventaja es frío. La falta de actividad podría incluir no hay visitas al sitio web durante un período de tiempo-no hay interacciones después de terminar el nuevo programa-net crianza o alguien que tenga marcados manualmente en el marcador, frío. Todas estas son buenas indicaciones de que es necesario acercarse a la cabeza de manera diferente.
el estado de ejecución: Si el cable se transmite a las ventas, utilizando el campo Estado del cable en su gestión de relaciones con los clientes de la herramienta (CRM) es una gran manera de medir si el plomo está frío. Si ejecuta una segmentación totalmente dinámico basado en el campo Estado del cable, se puede tirar de los cables que nunca llegaron a una llamada telefónica con sus representantes de la espalda de la venta.
Contenido: Aprender a mezclar a corto y contenidos de larga duración para estas campañas. No hay una bala de plata, y debido a que los cables son fríos, utilice esta campaña para probar una gran cantidad de nuevas ideas con el contenido. Muchas veces, el gran contenido resulta una ventaja de frío alrededor.
Video: Taller: Campañas de Email Marketing - PARTE 3
Firma en mensajes de correo electrónico: Los correos electrónicos deben provenir de la última persona que tenía la perspectiva de compromiso con, ya sea de ventas o de marketing. De cualquier manera, mantener la firma consistente cuando sea posible. La única vez que la firma debe cambiar es cuando principales cambios de contacto del cliente potencial dentro de la empresa.
Por ejemplo, si el plomo se convierte en un acuerdo cerrado, la firma ya no debe venir desde el vendedor si el contacto principal del cliente es ahora otra persona dentro de la empresa.
Plantillas: Mezclar estas arriba también. Trate HTML con texto enriquecido. Prueba de una combinación de mensajes de correo electrónico de texto enriquecido y mensajes de correo electrónico HTML ayuda a ver cuáles funcionan mejor, y en qué casos.