Cómo utilizar la automatización de marketing para encontrar a sus clientes potenciales más calientes primera

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En el momento de entrar en la automatización de marketing, su escenario es el siguiente: Tiene una base de datos, pero que no sabe quién es la venta listo y quién no. Hacer esta determinación es el primero que debe hacer frente. Identificar la mayor cantidad de oportunidades de ventas listos y hacer que el equipo de ventas. Esta es la manera más rápida para demostrar el valor de su nueva herramienta.

Averiguar las oportunidades de ventas exprés debe ser su primera campaña. La identificación de esas oportunidades de ventas exprés ayudará a mostrar valor rápidamente con su nueva herramienta de automatización de marketing, así como ayudarle a alcanzar su objetivo de generar más clientes potenciales con su nueva herramienta.

La primera vez que su herramienta de automatización de marketing, trabajar en su más caliente lleva en primer lugar y luego asegurarse de que usted puede conseguir que el equipo de ventas:

Encontrar a sus clientes potenciales más calientes en primer lugar. Encontrar los cables caliente es más fácil de decir que de hacer. Para enviar un correo electrónico dirigido a sus clientes potenciales más calientes, primero tiene que saber quiénes son los clientes potenciales son más calientes. Para encontrarlos, utilizar el enfoque de marketing basado en etapas. A diseñar un contenido diferente para cada etapa del viaje de su comprador. A continuación, enviar el correo electrónico a su base de datos fría.

Cuando el envío de mensajes de correo electrónico, se hypertargeted. Se envía un correo electrónico a una base de datos completa. Esto es muy similar a la voladura de correo electrónico, pero hay que entender la diferencia. El objetivo aquí es enviar la comunicación hypertargeted basado en una etapa de compra para ayudarle a identificar la etapa de compra de un cliente potencial. Después de identificar esa etapa, cambia de comunicación para fomentar el interés específico de la perspectiva.

Por lo tanto, si usted envía un correo electrónico a su base de datos orientada a la primera etapa del viaje del comprador, y diez personas que abrir el correo electrónico, usted debe darse cuenta de que esas perspectivas están en la etapa 1 y tomar las acciones apropiadas. Te mueves los lleva a una campaña diseñada para nutrir las perspectivas en la primera etapa del viaje del comprador, ya que ahora tiene un contexto en el que comunicarse con ellos.

Asegúrese de que usted se presenta claras diferencias entre sus comunicaciones en sus etapas. Esta técnica es una manera de pescar información cuando usted no tiene ninguna para empezar. La gente se involucra con los correos electrónicos que son relevantes para ellos.

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Un estudio reciente realizado por Mathew Sweezey puso de relieve la necesidad de enviar el contenido fresco y relevante. De las respuestas de la encuesta 500, 76 por ciento dijo que quieren contenido diferente en cada etapa del viaje de su comprador. Mediante el envío de una serie de mensajes de correo electrónico dirigidos a cada persona de comportamiento, se obtiene algunas personas a participar y le indican el personaje de comportamiento que están en ese momento.

Para encontrar a sus clientes potenciales más calientes en primer lugar, se puede llegar fácilmente a su primer correo electrónico a su base de datos a la última etapa del viaje del comprador. Para este ejemplo, las tres etapas se identifican en el viaje del comprador, por lo que este primer correo electrónico deben dirigirse a la etapa de la tercera comprador

Al pasar los cables al equipo de ventas. Esta campaña se diferencia de la misma campaña sin automatización en que se pueden hacer dos cosas. En primer lugar, usted tiene una idea más clara de la disposición de ventas a causa de una combinación de puntuación de plomo y de seguimiento de correo electrónico. Muchos clientes potenciales pueden abrir el correo electrónico porque encuentran la línea de asunto atractivo.

Por ejemplo, una ventaja que lee la línea de asunto fase-1 “Puede ver como este” y, de hecho cuenta con el contenido de fase-1 que envió puede ser una ventaja de la etapa-3, a pesar de que su correo electrónico no era un correo electrónico etapa-3.

Sin embargo, debido a que tiene seguimiento de plomo atado a su sitio web, si el plomo decide continuar el compromiso con usted y busca en torno a su sitio web, su puntuación de plomo puede identificar que el plomo ya que las ventas listos.

La segunda diferencia principal que viene con la automatización de marketing es la capacidad de conseguir los plomos calientes en las manos de las ventas al instante. Después de un cliente potencial se relaciona con su contenido más ventas exprés, puede tener una calidad de regla de automatización y pasar el plomo caliente a las ventas en tiempo real.

Esto elimina la necesidad de que hagas triaje plomo, o tamizar a través de un informe de correo electrónico tratando de pasar en los conductores que abrieron su correo electrónico de forma manual. Como parte de la campaña, también puede configurar la tarea de tener el vendedor seguimiento con sus nuevas pistas calientes. Esto puede ocurrir a través de la automatización.

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No hay balas de plata. Si cree que puede tener la participación del 100 por ciento mediante el uso de este enfoque basado en el escenario y una pieza perfecta de contenido, usted está equivocado. Esta campaña ayudará a encontrar clientes potenciales más rápido, pero nunca va a encontrar a todos ellos.

Se tendrá mucho mejores tasas de participación que cualquier otro tipo de campaña explosión de correo electrónico, pero tendrá que seguir para ejecutar una campaña como ésta cuando se tiene una base de datos de cables fríos. Recuerde que usted no encontrará toda la leads- caliente sólo está apilando las probabilidades a su favor para encontrar más de lo que hubiera hecho antes.