Cómo utilizar la automatización de marketing para llegar a los clientes potenciales de edad
cables viejos no son siempre conduce muertos. automatización de marketing puede ayudar a averiguar qué edad te conduce puede dar un nuevo impulso le permite obtener un mayor valor del dinero que ya ha pasado, consiguiendo así “más limón de la contracción”, para citar libro de Joel ExactTarget.
Si se crea correctamente las segmentaciones y programas de crianza, llegar a los clientes potenciales puede suceder constantemente sin tener que mover un dedo, y puede ayudar a generar más clientes potenciales de su base de datos existente. Esta debe ser la segunda campaña de configurar.
Esta campaña combina una regla de automatización, de puntuación de plomo, y una campaña de crianza. Al principio, no tiene por qué ser complejo. Una campaña de nutrición única para permanecer delante de clientes potenciales que usted identifique en su base de datos funciona bien. Puede obtener más granular con el tiempo rompiendo su campaña en muchas campañas específicas para cada etapa comprador y el personaje, pero una sola campaña es suficiente como punto de partida.
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Comience su campaña mediante la creación de una regla de automatización para identificar los cables fríos. Aquí hay algunas maneras fáciles de identificar los cables fríos en su base de datos:
No hay cambio en la puntuación. Conduce cuya puntuación no ha cambiado a lo largo de un período de tiempo están maduras para ser embonar. La identificación de la cantidad correcta de tiempo de espera antes de alcanzar otra vez es algo que se debe investigar por su cuenta. Se sugiere a la espera de 45 días como mínimo, y posiblemente hasta 60 días, más allá de su último compromiso antes de pensar en ellos “frío”.
Sin actualización de estado. Si el equipo de ventas no ha actualizado su estado plomo, tiene una excelente manera de identificar cables fríos. Mirando el campo Estado plomo también es una forma mucho mejor de medir que acaba de marcar, ya que le permite ser aún más granular con sus seguimientos.
Así que si usted sabe que el plomo se pasó por como marketing calificado plomo (MQL) pero no se ha cambiado a un estado de plomo de ventas potencial calificado (SQL) en el sistema CRM, estos cables se encuentran en una etapa muy específica, y se puede elaborar un mensaje muy específico para ayudar a mover a lo largo.
Puede configurar este mensaje utilizando una regla muy simple automatización. El siguiente es un ejemplo de la regla de automatización para crear.
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Al crear los mensajes de correo electrónico para su campaña de plomo frío, asegúrese de mantener las siguientes ideas en mente:
El contenido dinámico: El uso de contenido dinámico le permite crear una sola campaña y tienen cada correo electrónico altamente orientados a sus clientes potenciales. El contenido dinámico es parte de un correo electrónico, un anuncio o página Web que está impulsado automáticamente por la base de datos.
Video: Cliente Potencial - ¿Como Llegar a tu Cliente Potencial? - EPISODIO - 28
Un buen ejemplo de contenido dinámico es una firma de correo electrónico. Si desea enviar un correo electrónico en nombre de su equipo de ventas, y cada correo electrónico proviene de un representante de ventas diferente, estás usando un bloque de firma dinámica en su correo electrónico.
El contenido dinámico puede cambiar las palabras en sus correos electrónicos (pensar en los campos de combinación de correspondencia de otras herramientas de correo electrónico), bloques de contenido dentro de sus correos electrónicos, e incluso HTML bloques en su sitio web. El punto de usar el contenido dinámico es que los cambios de estrategia de marketing basada en las características de cada cliente potencial.
Las líneas de asunto: Las líneas de asunto no debe ser específica de ventas. La posibilidad de excluir su nombre de marca o palabras clave en sus primeros mensajes de correo electrónico a sus. En su lugar, trate de líneas de asunto como “Esto es un gran artículo que encontré”, o “Pensé que iba a disfrutar de esto.”
Tiempo entre mensajes: La regla general es no menos de seis días entre la crianza, correos electrónicos y no más de 45 días.
Duración de la campaña: Su campaña de crianza inicial para una ventaja de frío no debe exceder de cinco mensajes de correo electrónico al principio. Se pueden añadir más mensajes de correo electrónico más tarde, por lo que comenzar con cinco y crecer a partir de ahí.
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Usingbranching en la campaña: crianza de plomo es eficaz porque puede configurar escenarios si-entonces. If-then escenarios se ven así:
Si
es verdad, entonces hacer Por ejemplo, si un correo electrónico que envíe no se ha abierto, puede usar su si-entonces gobernar para enviar un correo electrónico de seguimiento estándar. Asi que Si
, entonces . Sin embargo, si un correo electrónico que envíe se abre, la regla si-entonces puede enviar un correo electrónico de seguimiento alternativo. Contenido: Para nutrir correos electrónicos generales, asegúrese de que la gente puede digerir su contenido de forma rápida. Según las investigaciones de Sweezey, sólo el 1,7 por ciento de los encuestados dijeron que preferían su contenido para ser más de cinco páginas. Así que sea breve.
Después de que haya configurado su programa de crianza para enviar correos electrónicos a los clientes potenciales, necesita una automatización para identificar oportunidades de ventas exprés y pasarlos a las ventas. Asegurarse de que usted tiene un plan para conseguir los plomos calientes que usted encuentra en manos de las ventas es el paso más importante en la minería su base de datos de cables fríos.