Cómo utilizar las personas de automatización de marketing
Personas pueden ser una gran manera de segmentar su base de datos para automatizado de comercialización eficaz. Una persona puede tener fácilmente varios personajes. Por ejemplo, una ventaja que es un VP también puede ser un tomador de decisiones y una ventaja en la primera etapa de un ciclo de compra. Cada personaje cambia cómo usted pone a una persona.
Usted debe comenzar utilizando las Personas comprador etapa. Así que usted pone a las personas en función de dónde se encuentren en el ciclo de compra en lugar de basar su comercialización en su puesto de trabajo. Si desea utilizar los dos, ejecutar algunas campañas primero para que pueda ver si el trabajo adicional que vale la pena el esfuerzo.
Cómo identificar las Personas existentes en su base de datos
Puede que no tenga suficiente información para crear personajes cuando se configura por primera vez el sistema de automatización de marketing. Haga lo siguiente para identificar las Personas en una base de datos con información sobre el comportamiento limitada:
Video: Automatización de Marketing, qué es y cómo te ayuda
Si usted tiene una base de datos fría, hacer algunas pruebas: Usted no sabrá la persona basada en el interés de las personas en su base de datos si no tienen ningún compromiso. Establecer campañas especiales creados para probar diferentes tipos de mensajes y contenidos adaptados a las personas en cada etapa. Esto le ayudará a identificar las Personas de las personas en función de su participación.
Ir a pescar: Debido a que las personas suelen participar con los correos electrónicos que son relevantes para sus intereses, puede enviar una serie de mensajes de correo electrónico con contenido dirigido a una variedad de intereses. Las personas que se dedican a cada tipo de contenido se pueden agrupar en las Personas con base en el contenido.
Usa lo que tienes: Si tiene datos sobre el personaje demográfico de cada persona, empezar por ahí. Después de obtener la gente a participar, a continuación, puede cambiar a personajes basados en intereses.
No hay “balas de plata”. Si cree que puede tener una participación del 100 por ciento mediante el uso de una segmentación perfecta y una pieza perfecta de contenido, podrás decepcionado. Tendrá mucho mejores tasas de participación, pero nunca se puede golpear perfecta porque no se puede controlar todos los demás factores que rodean el compromiso de una persona. Usted se acaba de apilar las probabilidades a su favor para cuando todas las condiciones son las adecuadas.
Cómo llegar de nuevo a los viejos clientes potenciales
La segmentación de su base de datos por el personaje le permite llegar con campañas de marketing e identificar clientes potenciales. Si se crea correctamente las segmentaciones y programas de crianza, llegar a los clientes potenciales que sucede constantemente sin tener que mover un dedo, y le ayuda a generar más clientes potenciales de su base de datos existente.
Aquí está un ejemplo de una regla de automatización para la búsqueda de los cables y colocarlos en su campaña de crianza, con una regla de automatización de la identificación de oportunidades de ventas exprés y pasarlos a la venta:
Utilice una sola campaña crianza de permanecer delante de clientes potenciales que usted identifique en su base de datos. Puede obtener más granular con el tiempo rompiendo su campaña en muchas campañas específicas para cada etapa comprador y el personaje, pero una sola campaña será suficiente como punto de partida.