Cómo utilizar la automatización de marketing para construir su lista de posibles perspectivas

Debido a una campaña de ventas adicionales siempre se envía a los clientes existentes, crear una lista de objetivos utilizando los datos de los clientes en su automatización de marketing de CRM (Customer Relationship Management). Aquí están las mejores maneras de crear su lista de ventas adicionales. Es muy similar a la mina de su base de datos de clientes potenciales calientes, pero también muy diferente, porque todos sus clientes potenciales son los clientes existentes.

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Esto significa que los puntos de datos que mirar son muy diferentes, y el tipo de comunicación que tendrá con sus clientes potenciales es muy diferente también. Aquí están algunas grandes maneras de hacer su lista de objetivos:

Deje que los miembros del equipo de ventas hacen su propia lista. Dando ventas la capacidad de controlar que se enciende y apaga de la campaña de ventas adicionales es una buena opción cuando su equipo de ventas exige el control del 100 por ciento sobre la comercialización enviado a sus clientes potenciales. Puede activar los vendedores para hacer sus propias listas con los siguientes métodos:

• Un campo y una segmentación: Mediante el uso de la segmentación en un campo adicional en su CRM, puede permitir a un vendedor para verificar una caja e identificar a alguien que califica para mejorar una venta campañas. La caída de esta opción es que requiere constante añadir y cambiar de campos. No es una solución dinámica, por lo que tiene que actualizar su sistema de CRM cada vez que desee cambiar la opción.

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• Una lista dentro de la CRM: Si le das a los vendedores un control total sobre sus listas, se elimina la necesidad de actualizar constantemente su CRM. Some soluciones de automatización de marketing permiten a los vendedores para añadir perspectivas a las listas directamente en el CRM.

  Consulte con su proveedor para estar seguro, pero la mayoría de las soluciones convencionales tienen esta característica incorporada. La ventaja del equipo de ventas que tiene el control total es que saben exactamente lo que sus perspectivas de comunicación van a recibir, y cuándo.