Cómo utilizar la automatización de marketing para realizar un seguimiento de plomos de la comercialización de fuentes
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Muchos vendedores se miden sobre el número de cables que pasan a las ventas y el porcentaje de los clientes potenciales convertidos en oportunidades. Por suerte, la automatización de marketing puede ayudarle a desarrollar una forma de medir potenciales. Conseguir visibilidad de los conductores después de someterlos al equipo de ventas es una pesadilla para muchos departamentos de marketing.
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Después de la implementación de una herramienta de automatización de marketing, ventas y comercialización tendrán una visión singular de un prospecto, plomo, cuenta, y la oportunidad. La comercialización puede ver fácilmente si los cables son objeto de seguimiento en, trabajaron y crearon en oportunidades.
El beneficio para la comercialización es algo más que la visibilidad presales plomo. En promedio, sólo un pequeño porcentaje de clientes potenciales pasado a las ventas cada vez lo hacen a una llamada telefónica con un vendedor. Se puede atribuir esta situación al hecho de que los vendedores quieren trabajar sólo las oportunidades que ofrecen la mejor oportunidad para cerrar este trimestre, y que no quieren el seguimiento de pistas frescas.
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O representantes de ventas podrían desconfiar de la calidad de los cables de una repercusión en ellos. De cualquier manera, un gran número de clientes potenciales pasan a los vendedores no puede o no ser trabajado por varias razones. Al dar a la comercialización de la visibilidad a los conductores que se encuentran en las manos del personal de ventas, el equipo de marketing puede ver los cables que caen a través de las grietas y llevarlos de vuelta en el embudo de marketing.
Esta capacidad puede ayudar fácilmente el equipo de marketing a alcanzar sus objetivos de ingresos por conseguir más valor de cables ya creados. Con la larga duración de muchos ciclos de ventas B2B, la posibilidad de que el equipo de marketing para tirar de los cables hacia atrás y realizar un seguimiento de lo que ocurre con plomos de la comercialización de fuentes ha permitido a muchas empresas para atraer más ingresos de su rendimiento existente.