Medir el éxito: 10 métricas para el análisis de una campaña de marketing
Video: 3 preguntas para evaluar tu campaña de marketing
Los vendedores rastrear muchas métricas comunes a la hora de analizar el éxito de una campaña. Las siguientes métricas son un gran comienzo, y si usted está tomando pequeños pasos para llegar a ser verdaderamente un vendedor de ingresos, asegúrese de que al menos tiene estas mediciones en el lugar:
porcentaje comercialización de contribución al flujo de ventas: El porcentaje de los ingresos en el flujo de ventas (oportunidades) que se originaron a partir de los esfuerzos de marketing
porcentaje comercialización de contribución a los ingresos cerrado: El porcentaje de los ingresos en negocios cerrados, ganado que se originó a partir de los esfuerzos de marketing
Cantidad de ventas calificados derivaciones (LSQ): El número de LSQ enviado a sus equipos de ventas
Calidad de LSQ: El porcentaje de LSQ no rechazada por ventas
Video: Webinar de Brandwatch: Medición de campañas
La inversión por consulta: La inversión total de adquisición de plomo / el número total de consultas
Costo por plomo: Los costos totales de campaña / cantidad de clientes potenciales
Video: Marketing Experiencial Ejemplo de una campaña creativa con éxito viral: Coca Cola
Consulta a la comercialización de plomo-cualificado (MQL): La conversión de la solicitud inicial de plomo comercialización cualificado
MQL a las ventas-aceptados plomo (SAL): La conversión de las ventas a MQL-aceptado plomo
SAL-calificados de ventas de plomo (SQL): La conversión de las ventas a SAL-cualificado plomo
SQL a la oportunidad: La conversión de SQL a la oportunidad