11 Pasos para crear una campaña de marketing entrante
Video: Te explicamos cómo crear tu campaña de marketing Online
la comercialización de entrada es un sistema planificado de conectar a la gente con sus productos a través de la atracción y la conversión. campañas de marketing entrante son los componentes de este sistema. Cada campaña está diseñada para conectar a las personas cualificadas que ha identificado como posibles clientes (llamado Personas) Con uno de sus productos o servicios específicos. Por lo tanto, se debe crear una campaña de marketing de entrada para cada uno de sus productos. Debido a que hay diferentes personajes del comprador y diferentes caminos para la compra, un producto puede tener varias campañas.
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La creación de una campaña de marketing de entrada requiere un compromiso con la generación creativa, contenido atractivo y el uso de análisis para medir su éxito en atraer y convertir nuevos clientes.
La creación de una campaña de marketing entrante como parte de su programa global de marketing requiere un enfoque sistemático. Aquí hay 11 pasos para ayudar a construir una exitosa campaña de marketing de entrada:
Establecer objetivos de negocio de su campaña de marketing de entrada, asegurándose de que éstos objetivo (u objetivos) son es S.M.A.R.T. (Orientado acción específicos, medibles,, realista, y obligado de tiempo).
Centrarse en un solo producto por campaña de marketing entrante.
Elija una palabra clave o frase clave principal para atraer a la gente a su producto.
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Trazar su campaña de marketing de entrada basado en la atracción, la conversión, reattraction y reconversión.
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El uso de marketing y ventas datos históricos internos o datos de conversión de la industria, poblar métricas esperados en su cadena de conversión de clientes mirando sus entradas atracción (como impresiones y visitas únicas de los medios digitales como SEO, redes sociales, y PPC) y las cifras de conversión (tales como clientes potenciales, oportunidades y clientes).
Como mínimo, la medida de sitios web únicos visitantes, clientes potenciales y clientes generados por cada una de sus campañas de marketing entrante.
Determinar qué contenido actual funciona para su nueva campaña de marketing entrante.
Crear nuevo contenido para llenar los vacíos de contenido, incluyendo blogs, descargas de programas y correos electrónicos.
Integrar los flujos de trabajo automatizados de correo electrónico en su campaña de marketing entrante.
Medir y probar el rendimiento de su campaña utilizando el software de automatización de marketing, el software de relaciones con los clientes de ventas, y Google Analytics.
Replicar campañas exitosas y desechar bajo-intérpretes.
Reportar los indicadores clave de rendimiento de entrada de la campaña de marketing (KPI) en contra de sus estimaciones de la cadena de conversión de clientes y ajustar en consecuencia.)
La creación de una campaña de marketing de entrada requiere un compromiso con la generación de contenido creativo, atractivo y el uso de análisis para medir su éxito en atraer y convertir nuevos clientes.