La construcción de su plan estratégico de entrada: mapear el éxito futuro hoy
Su estrategia de comercialización de entrada es simplemente un mapa de conectar su estado actual con sus objetivos futuros. Crear el mapa de entrada basado en la cadena de conversión de clientes que vincula al comprador con el producto. Así comenzar con el fin en mente.
Mapear su plan de la siguiente manera:
Entender las metas y objetivos declarados de su empresa.
Evaluar el panorama competitivo mirando sitios web de la competencia, de su contenido y las palabras clave que están usando para atraer y convertir a los clientes.
Identificar sus perfiles de compra objetivo y asociar una unidad de venta promedio y el promedio de venta de dólares con cada perfil.
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Utilizar los datos históricos para determinar para cada perfil de la duración media desde el primer contacto con el primer contrato y el porcentaje de compras repetidas.
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Examine sus datos de visitantes y de conversión y aplicar esas métricas para el modelo de la cadena de conversión de clientes.
Esquema de su atracción y plan de conversión, teniendo en cuenta las diferentes entradas que afectarán sus métricas.
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Formar una hipótesis resultado de negocio, basado en su tasa de conversión anticipada y, definido en dólares y centavos. A continuación, seleccione el método más eficiente para el mercado en función de si el aumento de la atracción o el aumento de las conversiones tienen un mayor impacto positivo en su retorno de la inversión.
Construir sus activos creativos.
Poner en práctica su campaña entrante.
Mida su campaña contra las métricas de éxito y ajustar en consecuencia.