La construcción de su plan estratégico de entrada: la identificación de herramientas tácticas para activar el éxito
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Con la comercialización de entrada, tiene un arsenal de herramientas de atracción y de conversión. De hecho, hay tantas opciones que puede convertirse rápidamente en abrumadora para decidir qué iniciativas son los más importantes. En caso de que atraer tráfico a través de la clasificación orgánica o búsqueda de pago? En qué parte del proceso de compra de vida de bucle debe atraer? En caso de que crear más formas o A / B a prueba sus páginas de destino?
He aquí una lista de verificación ordenada para servir como una guía básica. Siéntase libre de personalizar según sus necesidades.
Arreglar su sitio web.
Debido a que su sitio web es el motor de la máquina de conversión, empezar por ahí. No tiene sentido para atraer a clientes potenciales a un sitio roto. Su IMA identifica las brechas de trayectoria técnicos, UX y de conversión. Sobre la base de estos resultados, decidir si:
Necesidad de construir todo un nuevo sitio
Puede utilizar las páginas y contenidos existentes para redirigir el flujo de visitantes en el sitio en base a una CTA Mapa de plan basado en la conversión
Necesidad de optimizar la ruta de conversión, ofreciendo más oportunidades de conversión en el sitio al compromiso contenido, específicamente con los botones, formularios y páginas de destino.
Determine su primer objetivo: la atracción o la conversión. Así es cómo:
Si usted tiene suficiente tráfico para lograr su objetivo con indicadores clave de rendimiento mínimo estándar (KPI) - Tráfico KPI x = Conversión gt; Objetivo - comenzar con un enfoque de conversión.
He aquí un ejemplo. Digamos que su organización realiza un seguimiento de estos números:
objetivo de venta: $ 100.000 / mes
venta promedio: $ 1.000, o 100 unidades / mes
tráfico actual: 5.000 visitantes / mes
Actual tasa de conversión de tráfico a finales de venta: 1 por ciento
tasa de conversión máxima (la hipótesis basada en su estándar de la industria): 2 por ciento
Con estos valores, se puede calcular el estado actual de la siguiente manera:
Estado actual: 5.000 visitantes x 0,01 (1 por ciento) = 50 unidades o $ 50,000
Y el estado de la hipótesis de que:
estado máximo (hipótesis): 5.000 visitantes x 0,02 (2 por ciento) = 100 unidades o $ 100.000
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De esto se puede concluir: Usted tiene suficiente tráfico del sitio web para tener éxito si aumenta su tasa de conversión, por lo que se centran en primer lugar. El trabajo para aumentar la tasa de conversión total de 1 por ciento a 2 por ciento.
Si su objetivo de ventas es inalcanzable, incluso con porcentajes de conversión de alto rendimiento, comenzar con un foco de atracción. Es necesario más visitantes.
He aquí un ejemplo. Digamos que su organización realiza un seguimiento de estos números:
objetivo de venta: $ 100.000 / mes
promedio de venta: $ 1,000 por lo que 100 unidades / mes
tráfico actual: 2.500 visitantes / mes
Actual tasa de conversión de tráfico a finales de venta: 1 por ciento
tasa de conversión máxima (hipótesis): 2 por ciento
Con estos valores, se puede calcular el estado actual de la siguiente manera:
Estado actual: 0.01 x 2.500 visitantes (1 por ciento) = 25 unidades o $ 25.000
estado de conversión máxima (hipótesis): 2.500 visitantes x 0,02 (2 por ciento) = 50 unidades o $ 50,000
De esto se puede concluir: Usted no puede lograr su objetivo incluso a la velocidad máxima de conversión. Su enfoque principal, entonces, debe ser en el aumento de tráfico desde 2500 a 5000 (y de allí a 10.000), ya que ese es el número mínimo de visitantes necesarios para convertir al tipo de conversión máxima con el fin de cumplir con su objetivo. Su enfoque secundario debe estar en el aumento de la tasa de conversión de uno a dos por ciento.
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Si no está seguro, comenzar con la conversión en el sitio. A menos que su tráfico del sitio web es muy anémica o sus objetivos de ventas no son realistas, por lo general es una ruta más rápida a la consecución de objetivos.
Elija herramientas tácticas en función de sus resultados IMA.
Identificar las fuentes de atracción (SEO, PPC, remisiones, dirigir el tráfico, etc.) conducen la mayor parte del tráfico a su sitio.
Si tiene software de automatización, la cual medir la atracción entradas se convierten en los más altos ratios.
segmentar el tráfico y conversión porcentajes por producto para estimar las conversiones totales. Por lo general, usted comenzará con la mayor oportunidad de ganancia que se puede lograr en el menor período de tiempo.
Identificar sus lagunas de contenido y decidir si usted tiene los recursos para producir nuevos contenidos para llenar esos vacíos, así como una línea de tiempo para completar.
Realizar un análisis de la cadena de conversión de clientes en función de su resultado de negocio deseado.
Formar una hipótesis en cuanto a que la mezcla se realizaría de manera óptima para lograr el resultado empresarial.
Asignar sus recursos de tiempo, dinero y energía en esas tácticas que permitan alcanzar sus objetivos de manera más eficaz y más rápida.
Iniciar su campaña táctica de entrada con una línea de tiempo muy específico.
Medir la marcha. Ajuste en tiempo real.
Comparar los resultados con su hipótesis. Replicar el éxito. Ajuste no rentables o entradas negativas.