Los componentes de una evaluación exhaustiva de marketing entrante
Una evaluación comercialización de entrada (IMA) ayuda a descubrir las diferencias entre lo que su sitio web se puede lograr y sus iniciativas de marketing en línea. Use su informe final como base para su estrategia de marketing entrante y priorizar objetivos. A continuación, puede abordar y mejorar sus esfuerzos de marketing en línea y entrantes.
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Para una inmersión más profunda en sus esfuerzos de marketing en línea, una más completa IMA ofrece más atracción y las métricas de conversión, es más detallada en su alcance, e investiga los factores más complejos, conectando sus esfuerzos de marketing en línea con los resultados del negocio. A integrales medidas de evaluación de la comercialización de entrada:
Sus línea y los objetivos de negocio
Sus fuentes de visitantes entrantes
Su comercialización de motores de búsqueda (SEM)
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Las palabras clave para la optimización de motores de búsqueda (SEO)
Sus ratios de conversión de clientes
Sus esfuerzos de remarketing
Sus lagunas sitio y en línea de marketing
Las estadísticas de su sitio web en comparación con sus competidores
Sus ratios de conversión de clientes frente a la conversión KPI
Sus lagunas de flujo de trabajo de correo electrónico
Su en la página y el contenido del blog
su retorno de la inversión
Su sitio web usuario flujo de la experiencia
He aquí un desglose de un informe más amplio IMA:
análisis de sitios web: Gran parte de la información que se encuentra en un sitio web de grado se indica como una parte de la IMA. Aquí puede obtener las respuestas a preguntas como: ¿Cuál es su rango de página web en comparación con todos los otros sitios web - y en particular, sus competidores. Más allá de la clasificación, lo que es la fuerza relativa, o “jugo” de su sitio?
evaluación de marketing digital: Una evaluación de marketing digital examina su capacidad de atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales y clientes. Una evaluación de marketing digital hace lo siguiente:
Mide la capacidad de su comercialización para atraer.
Mide abastecimiento visitante y tablas de conversión de contribución por tipo de atracción (SEO, el contenido, el PPC, blogs, etc.).
Se mide el flujo de usuarios, las conexiones de contenido, y su capacidad para nutrir a clientes potenciales.
Mide los múltiples puntos de su conversión al cliente.
Se ve en su automatización, su análisis y su capacidad para reconvertir los clientes.
Realiza un seguimiento de su inventario de contenidos por el perfil y asigna piezas de contenido a la casa de un cliente en el proceso de compra (¿es la educación, el compromiso orientado, estímulo-orientado, y así sucesivamente).
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investigación de palabras clave: Palabra clave de investigación evalúa palabras clave con el fin de determinar su potencial de mercado para atraer a los visitantes del sitio. Al medir el volumen de búsquedas de palabras clave relevantes que proporciona una lista de objetivos de frases de palabras clave y clasificable incluyendo los siguientes datos:
Qué palabras clave son eficaces en la atracción de visitantes, clientes potenciales y clientes
Las palabras clave de búsqueda clasifican de acuerdo con la página de resultados del motor de posición (SERP)
oportunidad industria de las palabras clave y el potencial de mercado
la segmentación de palabras clave (es decir, la organización de ellos en subcategorías) a través de la asociación con el lugar de los consumidores en las rutas de compra (es decir, que están investigando, ir de compras, o comprar?)
volumen y el tráfico de la palabra clave para la marca ( “Coca-Cola”) tanto de su empresa y ( “cola”) los términos de búsqueda sin marca
las cifras de conversión: las cifras de conversión miden los puntos clave en el proceso de compra del cliente, el descubrimiento de oportunidades para aumentar la participación de los consumidores. Esta evaluación hace lo siguiente:
Mide múltiples puntos de conversión a través de la cadena de conversión personalizada o una herramienta similar.
Se calcula el número de oportunidades de conversión en el sitio.
Se calcula conversiones de páginas de aterrizaje.
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Se calcula que la popularidad de la clasificación de su contenido descargable por el número y el porcentaje de clientes potenciales capturados.
Se compara la conversión relaciones métricas en contra de los KPI.
Se realiza análisis de las deficiencias de conversión y recomienda puntos de acción.
Se lleva a cabo el retorno de la inversión (ROI) y / o el retorno de la publicidad-análisis de gastos (EER).
Analítica: El informe de análisis en una amplia IMA evalúa si se está utilizando el software de análisis y automatización de marketing eficaz. Los datos que aquí se incluyen los siguientes:
Un informe sobre las estadísticas de Google Analytics
Y utilizar los sistemas de conectividad de software de automatización de marketing y gestión de relaciones con los clientes (CRM) para el plomo y los datos de ventas
Una medida de la eficiencia y el reacoplamiento perspectiva de su correo electrónico automatizado campañas de esfuerzos
Examina las estadísticas principales de la calidad para la futura clasificación de plomo, plomo y mayor calidad hand-off de la comercialización a las ventas
Se ve en cualquier sistema de puntuación de plomo con recomendaciones sobre la forma de puntuación mejores actividades en el propio potenciales clientes.