Establecer sus métricas entrantes y los hitos
Hitos son puntos importantes a lo largo del camino de lograr su objetivo general en su plan de marketing entrante. Métrica son los factores importantes que contribuyen a golpear los hitos y eventualmente actualizar sus objetivos.
Supongamos que usted es una empresa B2B cuyo objetivo anual es vender 100 unidades en un año. En este caso, su hito podría ser de 25 unidades por trimestre. Su plan de SSB podría ser la de atraer a 2.500 visitantes que convierten a los clientes a una tasa del 1 por ciento cada trimestre a través de la comercialización de contenidos (1.000 visitantes), el tráfico orgánico (1.000 visitantes), y marketing de eventos (500 visitantes).
Tu objetivo es la venta de 100 unidades al año.
Tu hitos 25 unidades de cada trimestre.
Tu métrica son:
Total (2.500 visitantes)
Visitantes por fuente de atracción (1.000 por contenido Marketing-1000 por tráfico- orgánica y 500 por el marketing de eventos)
Video: How to Contact Influencers, Music Marketing & Preparing to Live Stream | #AskGaryVee Episode 202
porcentaje de conversión total del cliente (uno por ciento)
Video: Windows Server 2012 - Establecer orden de prioridad de los adaptadores de red
Conversión por la fuente de atracción (10 unidades por Marketing-contenido 10 por tráfico- orgánica y 5 por el marketing de eventos)
Los números anteriores son sólo un ejemplo sencillo. Por supuesto, hay otros factores que contribuyen a considerar, tales como:
El tiempo dedicado a ruta de compra desde la primera visita a la primera compra por fuente (por ejemplo, si la feria página web lleva tomar tres meses para convertir mientras que los cables derivados de búsqueda orgánica toman seis meses)
El contenido y las ofertas que se convierten en un porcentaje mayor o menor
Coste por plomo por fuente
Coste por adquisición por fuente
Se podría romper las métricas aún más abajo mirando a cada uno de estos factores contribuyentes. Sobre la base de los datos históricos, por ejemplo, puede cambiar sus métricas a 833 visitantes orgánicos por trimestre conversión global a 3 por ciento (25 contribuyendo unidades vendidas).