Crear un plan estratégico compartido (ssb) para su plan de marketing entrante
En 2012, sobre comercialización de entrada se dispuso a simplificar el proceso de entrada. Se crearon de forma proactiva un plan de entrada flexible que reduce realmente la naturaleza tradicional reactiva de comercialización. La forma en que el equipo ofrece soluciones de marketing y comunicaciones de sus clientes ha cambiado y también lo hizo su éxito de marketing digital. Esta reestructuración de sus procesos internos dio lugar a lo que han acuñado como el Plan estratégico compartido (SSB).
Un SSB es un plan de mini de tres meses que ayuda a centrarse en la consecución de sus objetivos comerciales y de marketing, rompiendo su plan estratégico general en partes más manejables. El SSB es un método para trazar su plan de acción medible en carreras cortas. SSB:
Están escritos los planes de acción de tres meses en el que las iniciativas entrantes están determinadas por su contribución individual a los objetivos de hitos
Operar fuera de los mismos objetivos SMART que anotó en su estrategia de entrada
Por lo general son específicos para las campañas entrantes, pero también se puede aplicar a sus otras iniciativas
Puede ser utilizado tanto interna como externamente cuando se trabaja con consultores externos o firma de marketing entrante
El SSB se centra en y saca a la luz no sólo qué es lo que estamos haciendo, sino que también nos obliga siempre a explicar por qué lo estamos haciendo.
El proceso de SSB gira en torno a cuatro reuniones clave cada año, una reunión cada 90 días. Durante estas reuniones, su equipo interno colabora con todos los principales contribuyentes (incluyendo su equipo de marketing externalizado) para contestar las siguientes preguntas o tratar los siguientes puntos (aquí dispuestas por tema):
informes
¿Qué le dice su IMA son las prioridades críticas, es necesario, y “lista de deseos”?
Establecer las métricas que necesita para golpear con el fin de completar con éxito cada SSB trimestral.
objetivos
Cuando usted analiza su plan anual en secciones concurrentes de tres meses, lo hitos Qué se necesita para lograr al final de cada trimestre?
Son cada uno de sus objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, de duración determinada)?
Establecer los hitos que le ayudan a lograr cada objetivo trimestralmente para asegurar que haya creado un plan realista para el éxito.
¿Qué herramientas y servicios se necesitan para ayudar a lograr estos objetivos de negocio?
ideación
¿Qué campañas creativas son mejores en conexión con sus clientes objetivo?
Lluvia de ideas y documentar el contenido creativo que necesita para llenar sus campañas?
¿Qué iniciativas de marketing mejor alcanzar sus objetivos? Pensar más allá de lo obvio.
Considere qué personajes serán más sensibles a sus esfuerzos, probando varias ideas para llevar su mensaje al mercado.
¿Qué tipos de campañas de marketing entrante contribuirá más a la consecución con éxito sus objetivos?
Medición
Lo que constituye el éxito?
¿Cómo va a medir su éxito contra objetivos trimestrales y anuales?
¿Cómo va a determinar si sus opciones de la fase de “Ideación” impactados el negocio de la manera deseada?
Son las iniciativas de marketing ideal asequible?
¿Qué ajustes deben hacerse?
Después de cada reunión SSB, tendría idealmente crear un plan 30/60/90 SSB en cuanto a cómo el equipo va a lanzar el siguiente conjunto de iniciativas para cumplir los objetivos compartidos. Se puede ver un resumen de la muestra aquí. En efecto, este tipo de SSB crea un programa en curso, mensual para tocar la base e informar a las partes interesadas permitiendo al mismo tiempo, más reuniones más grandes en profundidad cada año.
Su SSB trimestral rompe tareas que contribuyen a un resultado deseado después de tres meses. Si cualquier tarea no contribuye al resultado, eliminarlo. Ser brutal en desarticular las tareas que no aportar- pierden el tiempo, energía y dinero, y en detrimento de la consecución de sus objetivos de marketing entrante.