¿Cómo medir el éxito de su comercialización de entrada
Video: ¿Cómo medir el éxito de tu Sitio Web?
El éxito en su plan de marketing de entrada no se define por la cantidad que reporta o incluso el número de horas que trabajó. Por lo tanto, ¿cómo se mide el éxito? La primera pregunta que hay que responder es si está o no alcanzado las metas de negocio establecidos en su plan. Busque idea de por qué se logró un éxito y soluciones para las áreas que un rendimiento inferior.
informes gruesos llenos de pequeños detalles y gráficos detallados demasiado complicados de digerir fomentar la confusión que claridad. Sea muy claro en cuanto a lo que contribuyen las métricas son importantes y buscar un acuerdo en la delantera en esas métricas con todos los involucrados. A continuación, crear cuadros de mando personalizados o software de automatización de comercialización para uso que reportan los indicadores clave de rendimiento.
Compartir sus análisis
Al compartir su análisis, hacer todos los involucrados un favor. Construir su métricas de tablero basado en lo que todos están de acuerdo en conjunto son los factores importantes que contribuyen a lograr el éxito. Incluir las métricas de la cadena de conversión de clientes. No se limite a informar mediante la lectura de vuelta los números que todos en la sala claramente puede ver.
Esté preparado para proporcionar un análisis más detallado haciendo su preparación antes de la reunión en cuanto a la composición de los números del tablero de instrumentos que estés informes. En otras palabras, el informe qué pasó a través de las mediciones del tablero, pero debe estar preparado para responder por qué los números aparecen como son.
Al descubrir inconsistencias, o sus esfuerzos entrantes no está midiendo hasta su hipótesis, esté preparado para declarar abiertamente lo que has descubierto que la causa probable o posible. Recuerde que no debe actuar evasiva o defensiva. A continuación, proporcionar uno a tres soluciones pensadas para mejorar.
Por último, cuando alguien le pide que informe sobre la otra métrica que los insumos que contribuyen predefinidos, esté preparado para preguntar cómo esa métrica contribuye a alcanzar con éxito su objetivo. A veces esto lleva a un avance profundo. La mayoría de las veces, es sólo ruido. Manténgase enfocado en las entradas importantes, es decir, sin embargo, permanecerá abierto a entradas adicionales que no habían sido considerados anteriormente.
La comunicación de su actividad
Usted es responsable de cómo asignar sus recursos de marketing y debe estar dispuesto a rendir cuentas. Más importante aún, el verdadero valor que aportan a la mesa como un vendedor es en la racionalización de las actividades de manera que a lograr sus metas y objetivos entrantes de manera eficiente, con el mínimo de recursos que se necesita para alcanzar el éxito.
También se crea valor cuando overachieve hitos dentro de los costos aceptables de tiempo y dinero de su empresa. Usted es más valioso cuando estas actividades son simplificados escalable porque ahora se puede reproducir y comunicar la actividad que tiene un resultado más predecible.
Actividad sola no es igual a éxito. El hecho de que usted y su equipo está ocupado no significa que usted está trabajando en actividades que contribuyen eficazmente a la meta final. No deje que su agencia de publicidad mascarada su “hacer” como la productividad, ya sea. En su lugar, se centran en el valor de sus actividades llevar a la consecución de los objetivos establecidos. Las actividades de marketing que usted y su equipo realizan deben ser significativas. En otras palabras, debe haber una correlación mensurable entre sus actividades de marketing entrante y el resultado final.
Reportar sus resultados
En un programa de marketing de entrada optimizada, departamentos de marketing y ventas comparten metas y objetivos iniciales. Cada departamento trabaja en conjunto para lograr el resultado ventas finales. Estos objetivos deben ser compartidos con la gestión y aprobados por adelantado. De ello se desprende que los departamentos de marketing y ventas son cada uno responsables de la consecución de sus respectivos indicadores y los hitos y luego informar sobre una base regular.
El proceso de compartir objetivos y presentación de informes se alinea a su equipo interno y externo hacia el logro de la general negocio objetivos, esbozar claramente las expectativas y rendición de cuentas por ambas partes para lograr dichos objetivos.
Reportar sus resultados sobre la base de una línea de tiempo previamente descrito proporciona retroalimentación regular, lo que le permite tiempo para hacer los ajustes necesarios a sus planes de marketing entrante.
Video: ¿Cómo medir el éxito? - Mes de la medición buho 2016
Afinando enlaces en su cadena de conversión de clientes
La razón de la rendición de cuentas entre el marketing y las ventas no es para que cada uno juegan el juego de la culpa. Usted está tratando de resolver problemas de negocios aquí, no encontrar quién es el culpable. Por lo tanto, cuando las cosas no van bien para planificar, el objetivo es fijar las piezas rotas. El mejor método para descubrir esto es mediante la evaluación de los eslabones de cadena de conversión de clientes.
Mediante el análisis de cada punto de conversión en el proceso de compra del cliente y la comparación de sus métricas resultantes con la hipótesis de que el marketing y las ventas se formaron juntas antes de la ejecución de las tácticas, le informa y actuar en hechos y no en la culpa y la emoción.
Así que si el personal de ventas dice que los cables son débiles, no se ponga a la defensiva. Revisar la definición de un potencial calificado la comercialización de su empresa, comprobar su puntuación de plomo para ver si hay algunas suposiciones incorrectas sobre lo que constituye una ventaja calificado y modelar sus clientes premium con el fin de atraer y convertir.