10 pasos para implementar la comercialización de entrada

Video: 10 pasos para aplicar la ley de atracción en tu vida

Cómo empezar con la comercialización de entrada no tiene por qué ser una tarea monumental. Al adoptar un enfoque calculado lógica, puede estar en funcionamiento con su comercialización de entrada dentro de los 90 días.

Con el fin de iniciar la comercialización de entrada, necesita los fundamentos de su máquina de conversión a estar en su lugar. Es necesario un sitio web funcional que es a la vez atractivo y orientadas a la conversión. Sus metas y objetivos deben ser muy claro y manejable. Por último, la evaluación de su posición en el mercado digital actual y la definición de sus problemas en términos de negocio en lugar de en términos de marketing aumenta las tasas de conversión y su tasa de éxito.

Cómo determinar si la organización está abierta al cambio

El primer paso en la implementación de la comercialización de entrada en su organización es la aceptación de la empresa, de un nuevo método de comercialización. Aquí es cómo determinar si su empresa está lista para la comercialización de entrada:

Evaluar su comercialización en curso para determinar si existe una relación mensurable entre sus iniciativas de marketing y sus resultados de negocio.
Identificar las lagunas en su plan de marketing actual y su comercialización de entrada deseada para determinar sus prioridades de las iniciativas de marketing.
Pintar una imagen de los resultados de negocio positivos anotando varias preguntas “¿y si?” Que incluyen no sólo el departamento de marketing, sino también el departamento de ventas, servicio al cliente, facturación, y así sucesivamente.
Compartir sus resultados ideales con los compañeros para ver quién en su equipo tiene mucho que ganar mediante la implementación de la comercialización de entrada, y luego buscar su apoyo.
los costos de inversión de Investigación de la implementación de la comercialización de entrada, incluyendo los costos de la evaluación de pago, software de automatización de marketing, honorarios de consultores expertos, creación de contenidos, búsqueda de pago, SEO, PPC, y los medios sociales, a continuación, romper esos costos en trozos manejables con una línea de tiempo.
Crear una presentación para la negocio caso de la aplicación de la comercialización de entrada.
Video: Los "10 Mandamientos" para Implementar la Norma ISO 9001:2015
Buscar la aprobación del presupuesto.

Discutir metas internas y externas con otros departamentos o compañeros de trabajo

Conocer las metas y objetivos de su empresa es primordial para implementar la comercialización de entrada y su filosofía y la metodología asociada. Uno de sus trabajos como un vendedor es ayudar a las empresas a alcanzar esas metas y objetivos. Para ello, se necesita información. Entrevista a otros dentro de su empresa, a partir de las personas en diferentes departamentos que están en el mismo nivel, y luego se mueve lo más alto de la cadena de gestión como es permisible o como se sienta cómodo.

La formulación de la cadena de conversión de clientes de su empresa

La forma más rápida de construir un caso de negocios para la comercialización de entrada es la formulación de una cadena de conversión del cliente para una de sus mejores productos o servicios. Es posible que necesite ayuda con esto, pero seguramente se puede empezar por mirar a análisis para determinar sus números mensuales actuales para el siguiente:

Impresiones por fuente atracción (PPC, SEO, redes sociales, etc.)
Página web / sesiones de visitas únicas
Leads / contactos
clientes potenciales de calidad
interés demostrado (presentaciones / demostraciones / pruebas)
Clientes
Video: Como implementar un Sistema de Gestión de la Calidad: Fase de Diagnostico
medio de compra (en dólares)
Repita los clientes
repetición de compra promedio (en dólares)

Se fija el presupuesto de tiempo, energía y dinero para lograr los objetivos

Después de realizar su evaluación inicial de la cadena de conversión de clientes, evaluar los recursos que necesitará (en términos de tiempo, energía y dinero) para comenzar la comercialización de entrada. Cada empresa opera con recursos limitados así que ¿cómo decide asignar el suyo finalmente determinará una asignación óptima de los recursos de marketing.

El dinero es una cosa, pero los plazos son otra. Es posible que tenga una línea de productos de alta rentabilidad con un ciclo de ventas muy largo, lo que significa que sus inversiones de marketing tendrán más tiempo para pagar.

Su energía interna colectiva es un factor menudo pasado por alto en la determinación del presupuesto. Considere las siguientes preguntas y luego decidir dónde reasignar sus presupuestos y tiempo tanto a nivel interno entre su equipo de marketing y externamente con socios de marketing:

¿Qué áreas del marketing digital tiene su equipo de marketing interno poseen experiencia?
¿Cuál de sus actuales socios proveedores externos de marketing los que menos contribuyen a sus metas y objetivos de negocio?
¿Quién en su equipo interno tiene experiencia en marketing digital, que puede aprender, y que necesita ser reemplazado con expertos internos?
Se puede lograr su comercialización y los objetivos de negocio con su equipo actual o necesita añadir asientos y / o contratar a los expertos?
¿Qué combinación de equipo de marketing interno y los socios externos de marketing le ayudará a implementar la estrategia de comercialización de entrada y tácticas de los más rápidos?

Tanto la energía y el tiempo se consume en una curva de aprendizaje cuando usted y su equipo tiene que aprender al mismo tiempo las mejores prácticas entrantes, terminología de entrada, y luego en realidad llevar a cabo la comercialización de entrada. Es por eso que a veces vale la pena añadir expertos internos y externos a su equipo de marketing.

Realización de una evaluación de la comercialización de entrada

Encuentra una empresa de consultoría o de marketing e invertir en una evaluación de la comercialización de entrada pagada. Este es su punto de partida para enmarcar sus iniciativas futuras, independientemente de quien realiza estas iniciativas. Mantener la mente abierta en cuanto a lo que puede descubrir y que podrían ser más adecuados para llevar a cabo futuras tácticas de marketing entrante. Su IMA esboza una serie de iniciativas priorizadas entrantes algunos de los cuales usted puede ser capaz de entregar con su equipo de marketing interno actual y algunos que pueden requerir la ayuda de socios comerciales externos. Usted no sabrá esto hasta después de realizar su IMA.

Recuerde que, a partir de las tácticas para resolver su problema es una tarea peligrosa, especialmente las tácticas promocionado por las agencias de publicidad que promueven sólo los servicios que están vendiendo (SEO, el contenido, los medios sociales, PPC, etc.) como el fin de todo FIX. Esos organismos pueden ser expertos en esas áreas, pero lo que están vendiendo pueden no ser la táctica óptima para alcanzar sus objetivos de negocio. En su lugar, utilice su IMA para determinar qué comercialización de entrada entradas tácticas son más propensos a contribuir a mejorar los resultados y luego buscar expertos en esas áreas específicas - no al revés.

Escribir su estrategia de marketing entrante

Escribiendo una estrategia no es poca undertaking- sin embargo, su estrategia es su hoja de ruta de la comercialización de entrada por lo que es importante para su éxito. Después de presentar los resultados de su IMA a sus miembros del equipo interno, y delinear las brechas, oportunidades y prioridades, comenzar a escribir su estrategia.

A menudo, debido al conocimiento de la empresa de los presupuestos, iniciativas clave y funcionamiento interno generales de su organización, la estrategia de marketing está escrito internamente. Debido a que de entrada es un nuevo concepto para los anunciantes y sus empresas, la estrategia de comercialización de entrada es más probable que necesite la ayuda de un experto externo. Si usted elige esta ruta, que todavía tendrá que estar íntimamente involucrados en el suministro de la información interna de la empresa, debido a las razones antes mencionadas.

Mediante la realización de un IMA en primer lugar, seguido de una estrategia de marketing de entrada por escrito, se está configurando el estado para el éxito.

Asignación de la casa y externalizado responsabilidades de marketing entrante

Después de crear el marco para el trabajo de la comercialización de entrada hay que hacer, tendrá que aplicar sus descubrimientos mediante la asignación de las iniciativas de marketing y tácticas. Aquí hay algunas preguntas que hacer al considerar la posibilidad de realizar su comercialización de entrada internamente frente a la externalización:

¿Tiene el tiempo y la experiencia para construir un sitio web basado en la conversión de la casa?
¿Tiene el tiempo y experiencia para establecer análisis, crear informes de atracción y tablero de instrumentos de conversión significativos, y recomendar puntos de acción para el futuro?
¿Tiene la competencia interna en la creación de contenidos?
¿Tiene la competencia SEO interno?
¿Tiene PPC / búsqueda de pago-por competencias?
¿Tiene competencias en medios sociales?
¿Tiene competencia en la optimización de la conversión?
¿Puede su equipo interno construir campañas completas que incluyen blogs, páginas de contenido, páginas de destino, CTA y flujos de trabajo automatizados de correo electrónico?
Para cualquiera de las preguntas que ha respondido “sí”, que, en su caso, se benefician de ayuda externa adicional?
¿Quieres que lograr objetivos más rápidamente con un equipo interno de marketing, una empresa de marketing externo, o una combinación de los dos?

Usted puede ser capaz de poner en práctica todos sus esfuerzos de marketing entrantes internamente. Depende de la base de su equipo de marketing interno del conocimiento y la rapidez con que se desea lograr sus objetivos.

Reorganización o reconstrucción de su sitio web

Ahora ya sabe que su sitio web es el motor de la máquina de conversión de clientes. Si su sitio web no se basa en la arquitectura de conversión, que no tiene sentido para atraer tráfico adicional. Presupuesto para un sitio web basado en la conversión a construir ahora. En ese presupuesto, considerar la adición de software de automatización de marketing desde el primer momento.

Debido a que su sitio web es el centro de atracción en línea y su actividad de conversión, su primera iniciativa en la entrada aplicada es que rediseñar o reconstruir su sitio web. A veces, tiene sentido hacer un reequiparse rápida con el fin de aumentar las conversiones, mientras que el rediseño de toda una reconstrucción o su sitio web. Por lo menos, crear un mapa básico CTA, añadir en CTA botones y formas, y construir páginas de destino basado en la conversión de lo que puede aumentar la conversión con el tráfico de su sitio web actual.

Escribir su primer plan estratégico compartido

Como parte de su estrategia, se descomponen los objetivos y las iniciativas en tres meses carreras de marketing con claros objetivos de marketing. Estos objetivos de conversión de marketing se basan en su cadena de conversión de clientes y se formulan poblando nuestras entradas medios digitales en esa fórmula.

Es probable que su primer plan estratégico compartida (SSB) proyecciones serán muy lejos. No se preocupe. Comience con los hitos conservadores, aprender sobre la marcha, examinar las tendencias, y se preparan para ser flexible al rellenar su segundo SSB. Lo importante es para empezar a formar un hábito de planificación y rendición de cuentas. No hay respuestas correctas o incorrectas y no hay una varita mágica. Un SSB ayuda a usted y su empresa estar al corriente de las entradas de marketing diarias, semanales y trimestrales, que contribuyen a la consecución de sus objetivos de negocio.

Esquema cuales campañas que planea en la construcción y el plazo en el que van a ser completado. Recuerde que debe incluir el tiempo de despliegue de la campaña de modo que usted no está incluidos los números de atracción y de conversión falsamente altas inadvertidas. Añadir esos números en su SSB sólo después de su fecha estimada de finalización de la campaña. Estar dispuesto a cambiar sus números de entrada en caso de que no logre su campaña líneas de tiempo de despliegue.

A partir de la creación de contenidos

La creación de contenido es tan importante para su comercialización de entrada que es probable que desee para comenzar a crear contenido de la campaña del producto mientras se está reconstruyendo o la reorganización de su sitio web. En su estrategia, se le han esbozado sus activos de contenido, sus lagunas de contenido basado en la ruta de compra de vida de bucle, y sus necesidades de contenido. Considere la creación de contenido de las siguientes maneras:

En la página de contenido del sitio web
contenido de ánimo (formas “Contacto”, producto con precios, cupones SKU, y así sucesivamente)
Compromiso contenidos descargables, tales como libros electrónicos y libros blancos
contenido de página de destino
contenido del correo electrónico

Si usted tiene los recursos, es posible crear todo este contenido de forma simultánea.