Iniciar la comercialización de entrada con un plan estratégico de entrada
Todo vale la pena hacer en el negocio merece comenzar con un plan. marketing en línea y la comercialización de entrada hay excepciones. Su estrategia de marketing entrante responde por qué, qué y cómo: Por qué que está haciendo lo que está haciendo, qué que está destinado a hacer, y cómo para lograr que se haga.
Grandes éxitos provienen de grandes planes que se escriben y ejecutan con los objetivos de negocio en mente. Su plan estratégico proporciona fundamentos sólidos, basados en datos de la elección de sus recomendaciones de marketing mientras que la identificación y delinear la forma de lograr sus metas y objetivos. Los objetivos que usted dispone en su plan de éxito incluyen marcadores específicos, medibles e identificar las herramientas tácticas que utilizará para alcanzar estos hitos.
Al igual que con cualquier estrategia de negocio de éxito, su estrategia de marketing entrante
Negocio comienza con resultados / resultados deseados en mente
Respuestas por las que están realizando sus iniciativas de marketing recomendados
Proporciona instrucciones por escrito para futuras iniciativas
Da prioridad a las iniciativas para que su equipo se diferencia los más críticos de los opcionales
Proporciona una plataforma de actuación compartida documentado para medir e informar sobre el éxito de marketing en lo que respecta a la consecución de los resultados de negocio
Los resultados en la asignación más eficiente de tiempo y recursos
Se conecta presupuestos financieros con los objetivos de ingresos / beneficio
estrategia de marketing entrante fue rara vez se discute en Internet o en los círculos de marketing hasta hace pocos años. Hoy en día, el éxito en línea excepcional requiere una estrategia de marketing entrante. El cambio a la captación de nuevos clientes y clientes a través de medios de entrada (en contraposición a los salientes) es genuino. Una estrategia documentada puede ayudarle a competir al obtener una mayor cuota de mercado y las ventas en línea y fuera de crecer. Su estrategia de entrada es un plan para conectar con esa gente temprano y con frecuencia.
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A menudo, las empresas compran en a una estrategia basada en ideas creativas que es al revés. Estrategia se produce por la razón equivocada con poco o nada de las métricas de negocio medibles por lo que los problemas de negocio a la mano, quedan sin solucionar. Acercarse a la estrategia desde el punto de creatividad en lugar de sobre-arqueo objetivos de negocio es una falacia y una razón muchos en la C-suite de mantener una cierta desconfianza de los tipos de marketing y por qué la relación de representación media del anuncio / cliente es inferior a dos años.
Como vendedor, puede disminuir la desconfianza mediante la aplicación de la comercialización de entrada para resolver negocio problemas en lugar de los problemas de comercialización. la responsabilidad inherente a la comercialización de entrada de, la transparencia, y la medición continua de los factores de éxito eleva la posición de la comercialización dentro de una empresa.
¿Por qué es que tantas organizaciones fallan para comenzar con la estrategia de entrada? Un plan estratégico de entrada formal por escrito necesita tiempo para desarrollar y poner en práctica. Algunas organizaciones carecen de la capacidad o la experiencia para escribir sus propios planes. Más a menudo, tienen una cultura de “hacer” en lugar de “pensar.” Por lo general, estas empresas recompensan la producción y la realización de tareas, independientemente de la contribución esas tareas a la meta. Es más fácil y más rápido sólo para empezar a hacer algo. Parece que te estás ocupado, y que son, pero es probable que esté trabajando en las tareas equivocadas, tareas que no afectarán los objetivos de negocio de una manera significativa.
Algunas organizaciones, en especial las pequeñas y medianas empresas, no asignan presupuestos para la planificación estratégica. No es barato para conseguir la ayuda de un profesional calificado, objetiva. Además, se necesita tiempo para encontrar un consultor viable o socio de la firma de marketing entrante para complementar su equipo y para satisfacer sus necesidades únicas.
Comúnmente, las respuestas cortas para qué las organizaciones no tienen un plan de marketing de entrada son el tiempo y el dinero. Disparates. Aquí hay algunos culpables más comunes para la ausencia de un plan de entrada estratégica en las empresas:
visión y cultivo a corto plazo
La falta de organización
Falta de responsabilidad
La falta de responsabilidad
Video: PLAN ESTRATÉGICO DE GOBIERNO 2013-2019
Falta de transparencia
Percibido falta de tiempo