El proceso de entrada de 3 pasos
Blair Enns, autor del libro “Ganar Sin cabeceo” y consultor de empresas de marketing, describe un proceso de entrada engañosamente simple. Este proceso es sólo tres pasos - aunque el idioma se ha modificado un poco. Aquí está:
Video: Inventario permanente valorizado
Diagnosticar el problema de negocio.
Prescribir soluciones estratégicas de marketing.
Aplicar soluciones de marketing para resolver problemas de negocio.
A pesar de que este mensaje está diseñado para empresas de marketing, tiene mucho mayor aplicación, ya que ejemplifica el proceso de entrada. De hecho, es una gran manera de acercarse a cualquier problema, ya que ayuda a enmarcar y definir su situación en primer lugar.
Conocer el problema que estamos tratando de resolver puede sonar como el sentido común, pero ¿cuántas veces ha puesto en marcha iniciativas de marketing antes de entender completamente el problema de negocio a la mano? Declaraciones como “Tenemos que hacer Social Media” o “Vamos a contratar a un experto SEO” son por lo general fuera de la base o prematuro, porque suponen un punto de partida incorrectos. A partir de las campañas con las tácticas es por eso que muchos comerciantes nunca se ganan el respeto de sus compañeros de negocios. Comience con su resultado final deseado negocio - es decir, el resultado de negocio ideal.
El diagnóstico de una evaluación / auditoria previa
Imagínese este escenario: Entras en el consultorio del médico luego de torcerse el tobillo, y le dice: “No se moleste sentarse. Luces enfermo. Voy a conseguir que en la quimioterapia de inmediato. Vuelve y ver el año que viene si no se mejora.”Usted iría, ¿verdad? Cualquier persona en su sano juicio.
Los médicos están capacitados para diagnosticar antes de recetar. Los vendedores deben hacer lo mismo. Al igual que un buen médico, usted debe comenzar haciendo preguntas a su organización:
¿Cómo sabes donde está tratando de ir si usted no sabe dónde se encuentra?
¿Conoce sus perfiles de consumo?
¿Ha escrito las Personas comprador objetivo?
¿Sabe lo que motiva a sus clientes potenciales?
¿Conoce y medir su sitio web y las páginas visitadas, las tasas de conversión, y la pista conduce desde la comercialización a las ventas?
¿Es capaz de obtener esos cables?
¿Cuál es el valor de sus clientes?
Puede conectar estos datos, la presentación de informes como ratios de negocio significativas?
Video: ENTRADA Y SALIDA DE MERCANCÍAS EL PROCESO
El diagnóstico de su situación de comercialización en curso le ayudará a ver dónde está su organización es tan opuesta a la que desea ser. Usted descubrirá que hay una brecha. No se preocupe, siempre hay un hueco. Si no había, no se podía crecer.
A menos que usted es un vendedor de pánico o un vendedor irresponsable, oa menos que lo que desea es que o el éxito de sus clientes dejar en manos de los caprichos de la diosa Fortuna, la realización de un diagnóstico de la comercialización es el mejor punto de partida.
soluciones de negocio a través de la prescripción de la estrategia
La estrategia es una receta escrita. vendedores entrantes eficaces comienzan con una evaluación estratégica (diagnóstico) y un documento estratégico formal y por escrito. Este documento estratégico es su receta estrategia de entrada. Las mejores estrategias entrantes
Definir su estado actual con métricas altamente definidos
Video: ¿Que es un algoritmo? Ejemplos de Algoritmos
Identificar los resultados de negocio deseados final de su organización
Video: 2-3 TRABAJO AEROBICO 1-2 STEP-Z 9
Definir éxito en el futuro, por lo general en dólares
Realizar un análisis FODA - fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
Incluir objetivos SMART - específicos, mensurables, viables, realistas y con plazos
Use palabras clave de investigación para descubrir las necesidades del consumidor
Conectar su estado actual a su estado futuro deseado con una serie de iniciativas de marketing bien planificadas
Esbozar un conjunto priorizado de iniciativas para llegar de manera más eficiente las metas y objetivos
Incluir una estrategia de contenido
Asignar la propiedad y la responsabilidad
Definir métricas significativas mediante el cual se puede medir su éxito
La idea de incluir un análisis FODA y la articulación de los objetivos SMART no es revolucionaria. Debería ser una práctica estándar para los vendedores, pero no lo es. Es hora de vendedores entrantes incorporan una práctica comercial común en sus acciones y lenguaje. Por lo tanto, comenzar con la estrategia basada en una auditoría o evaluación sólida o no comenzar en absoluto. Todo lo demás es sólo una forma sofisticada de los juegos de azar.
La aplicación de soluciones con iniciativas entrantes
El tercer paso consiste en aplicar soluciones. Recuerde, el comercializador entrante es resolver los problemas del cliente y problemas de negocios, no sólo los problemas de comercialización. El marketing es la conexión entre el producto y su personalidad, y no hay un camino singular para lograr el éxito. Con la comercialización de entrada, rara vez hay una iniciativa de “correcto” o “incorrecto”. El mundo es demasiado complicado, la competencia demasiado sofisticado, y el consumidor demasiado dinámico para predecir todo. Así que a pesar de que usted está tratando de satisfacer un exitoso resultado final deseado, la ruta puede ser retorciendo con algunos puntos ciegos en el camino. Su destino final es el mismo, pero su método de conseguir no puede cambiar a medida que descubra nueva información.
Estás aquí para resolver problemas de negocios. Aquí es donde la experiencia en marketing de sí mismo, su equipo y sus socios de marketing profesionales convergen. Conocer las fortalezas y debilidades de su organización y saber cuándo pedir ayuda es tan importante como las iniciativas de marketing entrante sí mismos.