La construcción de su plan estratégico de entrada: priorizar iniciativas

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Si se piensa en términos de un análisis FODA, su evaluación de la comercialización de entrada (IMA) fue la primera instantánea de su SORTALEZAS, WDebilidades, Oportunidades, y Threats.

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Ahora es el momento de dar prioridad, ya que probablemente no tiene los recursos para completar cada iniciativa, aprovechar todas las oportunidades, o arreglar todos los problemas. Comenzar con los siguientes pasos:

1. Enumerar los objetivos que son más importantes para lograr, incluyendo un cronograma estimado.

2. Crear una lista de objetivos que deben ocurrir para lograr cada uno de estos objetivos.

3. Identificar a través de sus métricas de conversión de clientes de la cadena, que son los objetivos más alcanzables. Anote la contribución del dólar de lograr ese objetivo, así como el logro de cada objetivo con éxito en virtud de ese objetivo.

4. Dar prioridad a sus objetivos, centrándose en primer lugar en aquellos objetivos que se obtengan ingresos fácilmente y que ayuda a alcanzar sus objetivos con mayor rapidez.

5. Determinar cuál de sus metas y objetivos como resultado el mayor pago en el menor lapso de tiempo. Esta es probablemente su mayor oportunidad. Compartir con otros grupos de interés dentro de su organización.

6. Evaluar el costo en tiempo, dinero y energía para lograr cada objetivo. Específicamente enumerar las barreras para lograr los objetivos y el coste de cerrar la brecha.

7. Si usted tiene los recursos para cerrar la brecha para cualquier objetivo significativo, proceder con cualquier iniciativa de marketing de entrada dada. Si no es así, buscar recursos adicionales o centrarse en otra meta- que es más alcanzable.

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Por cuidadosamente pasar por este proceso y compartir su progreso con los miembros de su equipo de la empresa, superiores, compras, ventas, y otros grupos de interés internos clave, tendrá conversaciones comerciales significativas. A veces estos son conversaciones difíciles ya que podría necesitar un aumento en el presupuesto o puede que tenga que contratar a personas. Esta bien. Usted se está preparando para el fracaso si no se comunican con honestidad, de manera objetiva, y de hecho para pintar un cuadro realista para todos en su empresa para ver.