Cómo establecer objetivos de ventas con los miembros del equipo de ventas

Es hora de que los equipos de gestión y de ventas para excavar y realmente miren cómo establecer objetivos de ventas de su equipo. Ahora es el momento cuando se dispara a la luna, ir para el gusto, y todos esos otros clichés viejos y cansados.

Como gerente, requieren cada uno de sus vendedores a su vez en sus objetivos de ventas para el próximo año. Muchas personas son firmes creyentes en tener esos objetivos por escrito. Son mucho más potente y todo el mundo sabe dónde se encuentra en todo momento si las metas son escritas. También puede animar a cada miembro de su equipo a escribir sus propios objetivos personales.

Probablemente usted está familiarizado con el S.M.A.R.T. acrónimo de objetivos. Hay algunas versiones diferentes, sino la de referencia a continuación:

• Específico: Sea lo más específico posible. ¿Qué es lo que quiere hacer y no cuando se desea hacerlo por el camino?

• Mensurable: Hacer que su meta algo que en realidad se puede medir su progreso en. “Quiero ser mejor” no le da una muy buena vara de medir. “Quiero aumentar mis ventas en un 20 por ciento” es medible.

• Alcanzable: Simplemente, hacer que su meta algo que se puede lograr. Una casa de vacaciones en la luna no se achievable- una casa de vacaciones en Maui puede ser.

• Realista: Asegúrese de que puede lograr su objetivo en el tiempo se va a permitir a sí mismo. Usted puede perder 50 libras - que es posible - pero en realidad no puede hacerlo en dos semanas.

• Limitados en el tiempo: Fijar un plazo para cuando se quiere lograr su objetivo. Dése una fecha de vencimiento.

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A medida que su equipo trabaja a través de sus objetivos, asegúrese de que cada uno se encuentra con el objetivo S.M.A.R.T. criterios. Esto hace pensar en cada meta en detalle y profundizar en el núcleo de lo que está realmente tratando de alcanzar. Por ejemplo, alguien puede escribir “Quiero aumentar mis ventas.” Eso es demasiado vaga. Haga que establece un número específico. Algo así como: “Quiero aumentar mis ventas por $ 100.000.”

Ahora de nuevo en ella. Haga que calcular el número de contactos que tiene que hacer para generar el número necesario de ventas en el porcentaje de cierre requerida para producir esos resultados.

Si su gente no tienen sus objetivos por escrito, hágase un favor: Pídales que probarlo. Humor usted. Anote cuatro o cinco objetivos a corto plazo - sí, escribirlas y adquirir el hábito de la lectura todos los días.

Usted escuchará todas las excusas de por qué alguien no tiene tiempo para mirar o leer sus metas cada día, y no lo compre. Hacer tiempo. No es cirugía del cerebro - no hacer más difícil de lo que es. No acepte excusas.

Las metas son una cosa curiosa. Los que los establece, escribirlas, y leer con regularidad juran por ellos. Los que no, no creo que trabajan. Extraño cómo funciona, ¿verdad?