Metas de ventas específicos
Vender es un arte y una ciencia. Conocer los números que plan para lograr y cómo se descomponen es fundamental para el lado de la ciencia de la venta. Aquí es donde puede desarrollar sus propias medidas personales para ayudarle a saber si está en camino de sus logros elegidos. novatos de ventas pueden necesitar un poco de ayuda en el establecimiento de metas para sus vidas de venta.
Video: Como lograr mis metas
Su gerente de ventas probablemente le puede ayudar, pero tenga en cuenta que los objetivos que le ayuda a configurar pueden parecerse más a las cuotas de la empresa. Usted ve, cada gerente tiene una cantidad determinada ingresos por ventas que necesita para cumplir con los objetivos generales de la empresa. La mayoría de los gerentes se propagan de esa cuota a cabo entre los diversos miembros del equipo de ventas. Por lo general, esto se basa en la creencia de la gerente en la capacidad de cada vendedor para producir. A menos que tenga un gestor increíblemente inteligente, sus cuotas no son propensos a considerar lo que quiere o cree que puede lograr.
Así que eche un vistazo a las diversas actividades que se requieren para generar ingresos antes de fijar sus objetivos de ventas o de aceptar cualquier cuota de su gerente puede tratar de poner en usted:
Determine lo que cree que puede tener como meta anual de ingresos.
Video: Objetivos de Alto Impacto, 7 Tecnicas Probadas para redactar en Cascada
Divida la cantidad de la Etapa 1 por 12 para encontrar su objetivo de ingresos mensuales.
Video: Técnicas de ventas - Psicología de venta - Metas
Divida la cantidad de la Etapa 2 por 4 (el número de semanas en un mes) para encontrar su meta semanal.
Divida la cantidad del Paso 3 por el número de días que trabaja cada semana en la realización de ventas.
Ahora usted tiene los números con claridad antes de la cantidad de ingresos que necesita para generar cada día con el fin de alcanzar su meta anual.
Tomar la cantidad media que obtiene de cada venta y se divide en la cantidades de dinero para los objetivos anuales, mensuales, semanales y diarias de los pasos 1 a 4. Esto le indica el número de ventas que necesita para hacer cada día, semana y mes para alcanzar su meta de ingresos anuales.
Tenga en cuenta cuántas presentaciones necesita hacer para obtener el número de ventas que se le ocurrió en el paso 5 y calcular su relación de presentación a la venta.
Por ejemplo, si normalmente cerca de una venta por cada tres presentaciones, su tasa de conversión de ventas es de 1: 3. Por lo tanto, se multiplica el número en el paso 5 por 3 para obtener el número de presentaciones que necesita hacer.
Tome su tasa de conversión de ventas del paso 6 y averiguar el número de contactos que usted necesita hacer para obtener el número necesario de presentaciones para hacer las ventas y obtener los ingresos.
Decidir si estos números son realistas.
La siguiente tabla es una tabla que puede utilizar para rellenar los números de los pasos anteriores. Use un lápiz sobre ella o hacer varias copias de la misma a medida que trabaja a través de sus objetivos de ventas. Al iniciar la mejora de sus relaciones, es divertido para llenar nuevos números y volver a hacer los cálculos. Usted puede ver que se le pega a su meta de ingresos. O bien, puede ver que se puede lograr el objetivo mientras se trabaja menos.
| Anual | Mensual | Semanal | Diariamente | |
|---|---|---|---|---|
| Ingresos | ||||
| Número de ventas | ||||
| Número de presentaciones | ||||
| Número de contactos |
Agarrar una calculadora y jugar con los números hasta que establezca los objetivos de ventas que se sienten a la perfección. Deberían ser un poco de un tramo de arriba y más allá de donde está ahora, pero deben ser creíble!
Si alguno de los números que calcular lo largo del camino en este ejercicio hacer que se duda de su creencia de que se puede lograr el objetivo, detener. Pensar en soluciones que podría implementar para hacer que el objetivo sea una realidad. Qué se necesita para mejorar sus habilidades para mejorar su relación? ¿Está el establecimiento de sus expectativas poco realistas en cuanto al número de personas que necesita ponerse en contacto cada día en función de su nivel actual de productividad? ¿Está dispuesto a hacer los cambios necesarios para lograr estos objetivos?