Cómo desarrollar los objetivos de ingresos para su sitio web de marketing

Muchos de los modelos probados están disponibles para la creación de negocios en línea para que usted no tiene ninguna razón para “recoger los números de un sombrero” por más tiempo. De hecho, se puede recoger prácticamente cualquier número financiera que desea recibir por mes o por año y tienen una idea muy cercana de lo que se requerirá tipo de presupuesto para llegar hasta allí. Utilice esta fórmula para determinar su presupuesto de marketing en línea:

Determinar sus ingresos brutos anuales deseada.
En otras palabras, decidir cuánto dinero usted desea hacer al final de un período de 12 meses. Para este ejemplo, utilice el número que parece estar en la mira de todos en estos días: $ 1 millón en ingresos brutos anuales.
Calcular su valor de venta promedio (ASV).
Un valor medio de venta es el total de dólares recibidos para todas las compras en un plazo determinado, dividido por el número de compras realizadas. No es ni el costo relacionado ni con ánimo de lucro. valor promedio de venta es simplemente un número para su uso como un marcador para ayudar a determinar la cantidad de las ventas totales de todos los productos combinados que necesita en el futuro para alcanzar un ingreso bruto deseado.
Es posible que tenga sólo un producto o servicio para vender en este momento - y eso está bien. Se puede trabajar sobre esto más adelante! Tal vez has estado en el negocio durante años, con múltiples líneas de productos, una variedad de precios, y una serie de compras para cada punto de precio por mes. En cualquier caso, es necesario un valor promedio de venta para trabajar con para determinar su presupuesto de marketing en Internet.
Para el siguiente ejemplo, que sea simple y decir que tiene un valor promedio de venta de $ 27 para un libro electrónico que ha creado.
Proyectar sus ventas requeridos por día.
Crear una hoja de cálculo básico que muestra los valores medios de venta comunes y cuántas ventas anuales que se necesitan para llegar a $ 1 millón en ingresos brutos. En la siguiente fórmula, se desea DR ingresos, ASV es el valor promedio de la venta, y es SPY número de ventas por año:

DR / ASV = SPY

Por ejemplo, con un e-libro $ 27, lo que necesita 37,037 ventas de su libro electrónico en el tiempo de un año. Desglosado además, que se traduce en una media de 3.086 pedidos al mes, o 102 pedidos por día.

Recuerde que es de media. Así, los primeros meses podrían considerarse tiempo de aceleración durante una nueva fase de lanzamiento del producto, y aún se podía llegar a ese número por el final de los 12 meses si se juega los números.

Estos son cálculos simples de hacer, pero a veces realmente no lo ven hasta que verdaderamente míralo en papel.

Calcular los números que aquí son puntos de partida. También puede utilizar técnicas de mejorar una venta, venta cruzada, y back-end de venta para convertir una pequeña $ 27 de venta en una venta de $ 100 o más. Entonces, si cada $ 27 de venta se convierte en una venta de $ 100, lo que se necesita sólo 27 ventas por día (frente a 102 en promedio) o 833 ventas por mes (frente a 3.086) para llegar a su objetivo de ingresos deseado $ 1 millón.

Con una mejor idea de la cantidad de ventas que está buscando por año, mes y día, sigue leyendo para descubrir cómo calcular la tasa de visitas página web que necesita para llegar a esos números.