Los componentes de una evaluación de la comercialización de entrada básica
Debido a una evaluación comercialización de entrada (IMA) proporciona una evaluación más profunda, más profundo que un sitio web grado, es más procesable. También requiere más esfuerzo. Además de la clasificación y el análisis de su sitio web, se define una línea de base para la mayor parte o la totalidad de su marketing digital de corriente conectado a su sitio web desde el que se puede medir su éxito la comercialización de entrada futuro.
Un IMA mide sus esfuerzos de marketing entrantes a los indicadores clave de rendimiento (KPI). Su IMA mide las diferencias entre las estrategias de marketing entrante y las cifras de conversión en mayor profundidad para que sepa dónde enfocar mejor sus actividades de marketing entrante.
En su esencia, la comercialización de entrada es sobre la formación de conexiones. Un IMA informa de lo bien que su comercialización se conecta a múltiples niveles. Esto incluye:
conexiones tecnológicas tales como Google Analytics, el software de automatización de marketing, ventas y conexiones de CRM
Las conexiones internas como por ejemplo / de informes de ventas combinado de marketing y retorno de la inversión (ROI) de los esfuerzos de marketing medible.
conexiones de consumo como generan visitas únicas, conduce capturado, y los clientes ganados.
Un IMA básica se puede realizar internamente y se describen las diferencias entre la forma en que su comercialización se conecta con clientes actuales y potenciales en cada etapa del embudo de compra. Mide sus fortalezas y debilidades en conexión con los clientes potenciales en varios puntos de su ruta de compra:
Top-of-embudo de lagunas - donde la investigación a los consumidores
lagunas medios de embudo - en tienda de los consumidores
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lagunas de abajo del embudo - donde los consumidores compran
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Puede realizar una IMA básica ti mismo, sin embargo, un IMA integral realizado por un profesional proporciona visión más profunda de las brechas en el desempeño de marketing entrante. Muchas empresas de marketing incluso proporcionan un IMA básica limitada de forma gratuita como una introducción a su más robusto IMA oferta de pago. En cualquier caso, un profesional adecuado IMA ofrece descubrimientos de marketing de acciones concretas, y las tácticas de marketing recomendadas resultantes puede ser ejecutado por la empresa que realiza la IMA, por una empresa de marketing diferente, o por usted.
Muchas empresas de marketing entrante también proporcionan una puntuación IMA o grado que incluye las siguientes mediciones:
Atracción brechas y recomendaciones: Son su búsqueda de pago, posicionamiento en Google, y la comercialización de contenidos para atraer a los prospectos ideales?
Nutrir las deficiencias y recomendaciones: Se organizó su sitio web para una fácil navegación, para proporcionar el contenido que forman una atractiva, intuitiva camino a la conversión hacia una compra?
lagunas de conversión y recomendaciones: ¿Su sitio web tiene suficientes oportunidades de punto de conversión en el sitio y la página de destino?
Analytics y lagunas de reconversión y recomendaciones: ¿Está midiendo efectivamente los insumos que afectan directa y positivamente en su capacidad de crear su conversión fin último?
Puntuación compuesta por cuatro componentes de la comercialización de entrada: ¿Cómo funciona su tasa de marketing entrante comparar frente a sus competidores y en contra de los KPI?
La mayoría de las organizaciones no tienen las herramientas interno para realizar una IMA objetiva sobre sí mismos. Así que, si estás pensando en contratar a una empresa profesional para realizar un IMA pagado integral, comprobar primero para ver si esa empresa llevará a cabo un libre IMA básica. A pesar de que los resultados no son tan completos, podrás extraer información útil, mientras que medir el profesionalismo de la empresa que presta el IMA inicial.
Una multitud de las casas comerciales ofrecen este servicio. Los resultados de incluso un IMA libre requieren de una explicación, así que por lo general hay una consulta telefónica de 30 minutos asociado con un IMA libre para explicar los resultados. Se puede encontrar una IMA libre que las puntuaciones de sus esfuerzos en una escala de 100 puntos aquí: El marketing es importante entrantes.