El análisis de las campañas de marketing con métricas avanzadas: individuales y atribución multi-touch

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Cuando se mide el éxito de su campaña de marketing, aplicar métricas avanzadas - como la única atribución y asignación multi-touch - para mostrar cómo sus esfuerzos de generación de oportunidades contribuyen a los ingresos. Si lo hace, ayuda a asegurar que el marketing se considera una parte viable del equipo de los ingresos y un sólido contribuyente a la rentabilidad de la empresa.

• Única atribución mediciones ayudar a darle crédito por una cantidad de programas de marketing que originalmente creados o que se cerró el acuerdo, conocido como primer toque (FT) y última pulsación (LT) la atribución. Debido a que muchos de sus programas de generación de oportunidades son SOJA (tope de embudo), que tendrá una gran cantidad de FT atribución en sus medidas.

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• Multi-touch (MT) atribución un seguimiento de cómo cada programa de marketing toca un acuerdo a lo largo del ciclo de vida de plomo. En esencia, se extiende el valor del acuerdo sobre todas las interacciones de marketing con la cabeza para ver cómo sus programas trabajan juntos para crear oportunidades y conducir operaciones cerradas / ganado.

Muchos vendedores no hacen un seguimiento MT atribución, por lo que no reciben crédito por la forma en que influenciado un acuerdo con el tiempo. Pero debido a que la comercialización se multichanneled y el comprador auto-educa de hoy en día, la comercialización más probable es que toca un acuerdo muchas veces antes de que el acuerdo está cerrado.

Mediante el uso de FT, LT, MT y la atribución de su herramienta de automatización de marketing, usted puede establecer claramente la influencia de la comercialización de forma granular en lugar de confiar en las ventas a marcar algo en su herramienta de CRM que indica la comercialización ha encontrado una ventaja.