Familiarizarse con los términos de generación de plomo
Cuando estás empezando con la generación de plomo, usted debe familiarizarse con una variedad de términos básicos. Aquí es un glosario de algunos términos de generación de plomo básico y ventas y definiciones para su referencia:
Bottom-de-embudo (Bofu): Las perspectivas que se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas y acercándose a una compra.
Presupuesto, Autoridad, la necesidad, y el tiempo (BANT): Un método para calificar las perspectivas de ventas probables. ¿Quieres hablar con personas que tienen el presupuesto, la autoridad, la necesidad, y el tiempo para su producto o servicio.
B2B: Empresa a empresa.
B2C: Negocio a consumidor.
Llamado a la acción (CTA): Pidiendo una ventaja para tomar una acción. Un CTA a menudo toma la forma de una imagen digital que fomenta una ventaja para aproximarse al hacer una compra.
Porcentaje de clics (CTR): Un porcentaje de cuántos usuarios realmente haga clic en un enlace- una forma de medir el éxito de las campañas de ventas en línea o por correo electrónico.
CMS (sistema de gestión de contenidos): Un sistema informático que permite a los usuarios publicar y editar contenido desde una única interfaz.
Mercadotecnia interna: Una estrategia de marketing que se gana la atención de los clientes, atrayéndolos para atraer nuevos negocios a través de la comercialización de contenidos, optimización de motores de búsqueda, redes sociales y mucho más.
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Generación líder: El proceso de comercialización de estimular y captar el interés en un producto o servicio con el propósito de desarrollar un flujo de ventas.
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Crianza de plomo: El proceso de construcción de relaciones con los clientes potenciales, independientemente de su disposición a comprar.
El plomo de puntuación: La técnica de asignación lleva una puntuación basada en puntos dados a demográfica atributos, comportamientos, y la actividad de una tela de plomo con el propósito de enviar plomos calientes de las ventas.
Medio-de-embudo (mofu): Las perspectivas en las etapas intermedias del embudo de ventas.
comercialización de salida: El proceso de empujar su mensaje a los clientes a través de publicidad en general y otros programas de pago.
Pago por clic (PPC): Un modelo de la publicidad en Internet donde los anunciantes pagan cada vez que se hace clic en su anuncio por un usuario.
Retorno de la inversión (ROI): Los resultados obtenidos por los dólares gastados.
Ventas y comercialización de alineación: La colaboración entre el equipo de ventas y marketing para las definiciones comunes de lo que constituye una buena ventaja y los ciclos de vida de plomo en bucle cerrado.
embudo de ventas: La progresión que su empresa rastrea mientras que la generación, la clasificación, y el cierre conduce a lo largo del ciclo de vida de ventas y de marketing.
Acuerdo de nivel de servicio: Una parte de un contrato en el que se define un servicio.
Top-de-embudo (tofu): Las perspectivas en las etapas iniciales de la parte superior o el embudo de ventas.